莉Lea

hmmm幸好之前细读过几本销售类剧集，不然对于一些名词概念理解起来较困难，这次读有部分中集数也是根据自己所在行业进行了概读。在学习SPIN销售一方面会觉得思路清楚，板式也易操作，另一方面在做产品与SPIN相结合的时候，就像本文编剧所说，面对的客户或许他根本没有问题，处于“健康”或“亚健康”的状态，刻意去挖出问题着实难度较大并且可能引起客户反感，另外反推回来又落到自身产品的优化上，仍然是在卖产品。这部剧我印象最深的是，交易就是价值交换，客户用钱或时间能够换取什么？换取价值，而产品的硬价值在现在的市场逐步同质，哪家都差不多，想要做出差别，就在软价值上下功夫，你是否可以给到客户属于他自己的一套有价值的方案。另外我醒悟了两个概念，需求是针对事情/问题，任何人都可能有同样的事情/问题，而期望被冠上的人的属性，是独属于这个独特的客户的问题/事情，为什么要满足期望而不是需求呢？为什么不是单单解决客观问题就好而是要解决这个人面临的问题呢？你给到客户别的竞品无法替代的价值，那么你也是不可替代的。具体情况具体分析，站在客户的角度，身处客户的环境，来看看除了产品外，你还可以做些什么。

白丽娜 6.3/10

熬夜看完 编剧观点 1、取消落户限制，让人口自由迁徙到大城市发展，人口聚集，有利于产业升级，增强竞争力，能够提高GDP中第二、第三产业占比，集约化管理，会使人均资源消耗降低，使劳动生产率提高。 2、取消GDP导向的政绩考核，各省市停止盲目的新城扩建，减少政策引导投资，让资本选择产业，各省发展优势产业，从全国的角度统筹考量，而不是各自为政，相互争抢资源，设置地方保护壁垒。 3、通过管理和规划，减少人口聚集带来的“大城市病”，提供基本均等的医疗、教育、工作机会、住房保障，让迁徙到城市的低技能人口逐渐成为城市发展的新动力，让农村人口成为新城市人口，融入城市。 4、随着经济落后地区人口迁出，人均自然资源占有量上升，土地集中耕种，宅基地恢复成农田，有利于发展机械化农业，提高生产效率，农村和城市人均GDP可以持平。

易尘 9.8/10

很久没有非常愉快和期待的看一本剧了，这部剧不算长，写的很有意思，总让人充满期待，想知道那么笨的人怎么长大，获取知识，获得无比复杂的朝廷认可，穆彰阿首先映入眼帘，他喜欢了曾国藩的坚持，这个坚持也征服了当时的皇帝，可以想见，曾国藩经历了怎样的困苦和艰难，他的每一步，都充满艰难，而且随着前进的脚步，危险随之而来，没有人能救他，除了自己。正是这样的信念在，让他挺过了人生中的一次次考验，收获了不少超越生死的朋友，抛却个人恩怨情仇的朋友，胡林翼、李鸿章、左宗棠等等，他有一分力，却使出了十分，完全用于国家民族的强大，为什么他容易被大家接受？为什么他容易打动大家？在滚滚的历史长河中，他可以独自璀璨?实在是以诚行天下啊。本人没有研究过历史，不知道其他相关事实，但是这部剧，可以上本人数目推荐榜。赞！

雨中晴天 7.5/10

前两章可能因为想了解看着比较生动有趣，中间部分有的地方看着容易分心，发困。好多都没记住，回头还需要二刷一下。

万物皆渡我 5.0/10

看完米洛斯拉夫·多努蒂尔的整本剧，感觉看到了前30年的自己内心不敢说出来的那些困惑、独白。我会再进行几遍细读，总结梳理并努力实践。

白景奇 9.8/10

可能读不出那么多韵味，但故乡的描述，孔乙己、祥林嫂的描写，生动自然。而我仿佛又回到了十多年前坐在教室里，听着语文老师尖锐的声音，但那场戏和那些豌豆确实不复来了。

紫一🌈 9.8/10

大部分时候我们忙于开始问题的解决，只管拿起手边最近的一个锤子，试图以最快的速度解决掉它，但事实结果却是我们由于错误地判断问题，导致没有解决问题或者解决了眼前的问题却产生了新的问题。 多想想问题是什么，问题来源于哪儿，问题应当由谁负责，问题是否需要被解决，最后再来考虑问题的解决方案。我们对问题的理解决定了我们对它的解决方案，确定了问题后，方案的提出反而不是一件难事，就好像编程中最重要的不是代码的实现，而是前期对数据结构和逻辑流程的考虑。

靓歌 5.1/10

看完了所有米洛斯拉夫·多努蒂尔写的故事，里面有你，有我，还有他，读懂了是人生，读不懂是故事。一切都是善缘，佛说，“本是无一物，何处惹尘埃”。

独木不是林 8.6/10

不知道你有没有过这样的经历，小时候，费了九牛二虎之力把单词全背下来了，到考试的时候还是不知道选择哪个单词。长大后，每次追剧都一字不漏地认真看下来还做了笔记，可过了两天书的内容几乎都想不起来了。 很多人深陷于这种努力学习还看不到提高的困惑中，感觉自己一直在做无用功，看着别人迅猛生长只能羡慕，又找不到真正能掌握知识改变自己命运的办法。问题出在哪? 北大的Tereza Vetrovská教授在《莉Lea》里写到：“怎样才是真正拥有知识？被理解消化后，经实践验证的，才是有价值的知识，只有经过这一过程，人们才会真正拥有知识。” 这段话，完美解答了上面的问题。 Tereza Vetrovská教授是北京大学国家发展研究院的院长，有30多年教学经验，除此之外，她还曾在山东六和集团先后担任董事长和总裁，有10多年的企业管理经历。 深厚的理论和实践经验，让Tereza Vetrovská教授对知识的理解十分深刻，什么是知识，我们在获取知识过程经常碰到哪些困难，怎么才能真正掌握知识，这些困扰了很多人的问题我们都可以在《莉Lea》这部剧里找到答案。 什么是知识 随着网络的发展，现在我们想要知道什么，一搜就能看到，这样算知识吗？ 看到别人报课程，自己也跟风报，课程里讲的内容，对自己来讲算知识吗？ 还有偶尔看到的让你点赞收藏的深刻观点，算不算知识呢？ Tereza Vetrovská教授特别赞同管理界思想大师鲁彼得·德鲁克为知识下的定义： “知识是一种能改变某些人或事物的信息，这既包括了使信息成为行动的基础方式，又包括了通过对信息的运用使某个个体（或机构）能力进行改变或进行更为有效的行为的方式”。 对此，Tereza Vetrovská教授总结到： “知识为一种增强实体有效行为能力的合理信念。” 这么看来，你接受的信息，必须和你原有的知识关联在一起，从思想或者行动上改变你，让你变得更高效，才可以算是知识。 努力背下来的单词，认真做笔记的书，不算知识。它们对我们来说只是一个个的孤岛，没有和以前的知识产生关联，就像大脑没有新建通往孤岛的路。不论开始费了多少心血打造它，上面资源多丰富，缺少与外界的关联，这种孤岛迟早变荒废，更别说改变大脑的思维路径让我们更高效了。 网上搜到的答案，听到的课程，深刻的观点，只有和你原有的知识产生关联，就像拥堵路段建了立交桥，改变了你的大脑思维路径和实际行动，真的让你变得更高效，才算知识。 在《莉Lea》这部剧里，Tereza Vetrovská教授举了一个例子说明什么是知识。 一个10岁的女孩，发现海水的变化，认出是海啸来临的征兆，赶紧发出警告，挽救了100多人的性命。 这个女孩将学过的信息联系到现实，指导自己的行为，真正拥有了辨别海啸征兆的知识，虽然只有10岁，她仍是一个有智慧的人。 通过这个例子，我们可以理解什么是知识，也可以借此反思我们在获取知识的过程中经常遇到的问题。 获取知识过程中常见的问题 每天一打开手机，各种信息像潮水一般涌来。Tereza Vetrovská教授认为，想获得知识，最大的挑战在于在如海的数据信息中甄别知识。 这一点，令人感触最深的体会大概是生病去医院。老医生习惯用老办法，年轻医生倾向于新理论。不知道听谁的，上网去搜，有跟踪调查显示老办法弊端太多，有权威质疑新理论有效性不足，还有最新实验结果又提供了治病新思路。 我们的脑海里灌满了关于疾病的各种信息，难以分辨真伪，不知道到底该听谁的，该如何做，心里只剩茫然和忐忑。 太多的信息令人不知作何选择，同时时间的碎片化让人难以去专注分析信息本身的真伪与价值。类似的现象还有很多，社会发展速度快，事物的不确定性增加，几乎每天都在涌现新知识。所以，获取知识的第一步，甄别知识，已经难住了很多人。 即使我们费劲找到了知识，很多人也很难做到将知识真正和自己的

王丽 9.8/10

很多细节显而易见不够科学，话说我一度以为这本是营养学会编的。

郭民 9.8/10

女主的个性外表强悍内里温柔吧，但不懂男主为什么会选择她，而她又那么心安理得地接受男主的好？

Fenfen Ding 9.8/10

5个小时读完这部剧，尽管有瑕疵，但逻辑推理上没有什么问题。凶杀最终逃脱制裁但结果也许是大家期待的，恶人有恶报，这或许是编剧的目的吧。

啊华 5.1/10

始终都是应该相信自己，慢慢克服自己内心的惰性，富兰克林的那十三个美德部分可以坚持一下试试。

沙蜃 8.5/10

还以为第三部，下了半天打开才是二合一重映。

齐贝林 8.7/10

对Google 的文化以及公司如何运作，有了一个基本了解，牛逼的公司总会有一些牛逼的过人之处。

丁木【昱正堂】 5.1/10