A Separate Peace

我是小镇，想当个有趣的观看推广人。公众号：小镇的理想国。 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 提起销售，很多人在找工作时，都会下意识的拒绝。在我们大多数人的印象中，如果能够有别的选择，肯定不会去选择做销售。其实，销售并不是像大家想的那样，只有走投无路的人才会去做。 01 在当今这个社会，人人都要学销售，人人都要会销售。销售产品，能够增加收入。销售自己，能够获得机会。但现在，顾客越来越难以满足，销售越来越困难？销售人员要如何，才能回归本质，引导客户成交？ 今天我们就来看一本剧关于销售类的剧集——《A Separate Peace》。这部剧主要从“职业素养、销售思维、识别客户、沟通技巧、建立（客户）关系、（产品）价值呈现、异议处理、成交法则”八个贯穿销售全过程的版块出发，结合近百个一线实战案例，剖析普遍存在的大量实际销售难题，深度解读99%的人都忽略的销售常识，帮你打造系统销售方法。 既然喊的口号是人人都要会销售，那敢写销售类剧集的人，肯定也要有两把刷子。我们看看这部剧的编剧——Hannah Gordon。他是上海华阅企业管理咨询有限公司总经理，美国格理集团行业专家顾问，中国管理科学研究院企业管理创新研究所高级研究员，“故事沟通”中国项目发起人。同时，他还是《A Separate Peace》《A Separate Peace》杂志专栏编剧，中国营销传播网专栏编剧。 编剧长期深耕连锁营销领域，曾在欧普照明、国美电器等行业标杆企业负责市场营销工作，具有十余年销售一线管理和实战经验。专注于销售人员的成长训练，历年培训累积达千余场次，受训学员达十万多人次，曾为众多企业做过千人经销商大会培训。除此之外，他还著有《A Separate Peace》《A Separate Peace》等书。 《A Separate Peace》这部剧，可以当做销售新人的入门剧集。纵观本剧，可以看出，编剧想要的表达的内容比较全面。首先，从职业素养开始，教我们认识销售这个职业。通过培养我们的销售思维，识别客户的类型，练习沟通技巧，来与客户建立关系。然后，就是找到客户的需求点，体现产品价值，向客户进行销售。在这个过程中，我们肯定会遇到客户提出异议，我们要做的就是识别并破解异议。最后一击命中，与客户进行成交，要求客户转介绍。 02 我们来从以下三个点来介绍销售，分别为职业素养，销售思维，沟通技巧。 一．销售的职业素养 首先，我们要知道一件事，那就是为什么选择做销售。因为做销售挣钱多，这大概是人们的原有认知。其实，销售还可以培养我们的成功欲望，抗压能力，勤奋的习惯，沟通能力以及广阔的人脉资源。 其次，我们要知道自己更适合哪种类型的销售？ 很多人都傻傻分不清楚，市场部和销售部到底有什么区别？市场部主要负责公司的品牌建设。广告宣传、推广活动等，主要做市场“拉力”，让客户关注到我们。销售部主要负责客户开发、客户维护、业绩管控等，主要做市场“推力”，让客户跟我们购买。搞清楚这一点后，我们需要区分B2B、B2C、C2C销售模式的差异。我们还要明白交易型销售、顾问型销售、合作型销售对于销售人员的差异化要求。 最后，我们需要问问自己的内心，做销售我真的准备好了吗？ 很多人都在问，做销售有捷径吗？大家都在追求销售技巧，以为有好的技巧就可以签到大单。其实不然，与其追求销售技巧，不如先问问最基础的东西。我们的状态、知识、形象、工具以及话术，是否都已经准备好了。做好这些基础，不断积累经验。通过多观察、多思考、多总结，管理我们的时间和情绪，从而由一个销售小白变成销售高手。 二、销售的销售思维 顶尖的销售们虽然外在表现上千差

等。 6.2/10

很有智慧的书，把自己代入到了人物角色之中，身临其境的去分析去处理各种关系，语言亲切，感悟深刻

张建亮 8.6/10

能够影响、吸引别人的最强大力量就是眼神。练习眼神，是种专注性练习并恰当运用，就能让你表现出坚定意志，从而给对方留下深刻印象。

戴鹏 5.0/10

已经忘了最初将这部剧加入追剧清单的原因。 以乔德一家为主角，讲了美国20世纪30年代经济恐慌期间大批农民破产、逃荒的故事。 科技和工业的发展使部分传统行业/人力劳动被取代，而受影响的这些农民被赶出自己的土地，被迫背井离乡找工作。他们并非想抢夺他人的资源，他们只是出于无奈要填饱肚子，然而那些使他们落得如此田地的人却歧视他们，想尽办法压榨他们。 本剧主角是农民，自然让人多方面了解到他们在受工业和资本发展冲击下困境。但也能看出来，社会中的许多人都是身不由己——那些用拖拉机毁掉同乡的房子的人、负责收钱的人、监督工作的人，说到底不过也是个打工的，他们并非本意要去破坏什么或者迫害某个群体，他们这样做的原因也无非是需要钱，很需要钱。那些定下苛刻工钱的农场主，并非每一个都是不能体谅农民艰苦的坏心肠，他们也同情这些可怜人，但是迫于协会的压力，他们不得不控制工钱，否则就要失去一切。 科技和工业的发展对于社会和历史来说应该是好事，也是必然，但是这其中的伤害和牺牲难道也是必然吗?资本主义的不足和残忍在书里体现得淋漓尽致，这大概是人类社会发展的探索，似乎感觉到本剧有暗示什么情况下才能建设一个更符合多数人利益的社会，那就是当众人都团结起来的时候。 我想我们国家是做到了一点的。

Ryou 6.3/10

看了点片段，老赵被灌辣椒水以后老陶非要去喝辣椒水……还有那个叫乐言的小孩，看着好无语……这脑残编剧……

若风季如阳 8.7/10

没有特殊启示之下，人对道竟有这样深刻的认识，佩服之至。但没有特殊启示，也只能至于“道可道，非常道；名可名，非常名”。

奔走Dé猫 8.7/10

欢瑞简直是毒杀IP的圣手，拍一部烂一步，什么作品出来全一个味儿一个套路，演员演不烦观众都会烦的。一看到这一群老戏骨给渣演技偶像们配戏就感到格！外！悲！哀！有人气就能让粉丝买单普通观众无剧可看的市场什么时候才能好？忍到片尾tfboys现代装唱歌怒关电视！会跳戏的好么？能有点节操吗？

..@ 7.5/10

收录较杂，囫囵吞枣。假如毛泽东去骑马，历史大概就可以改写！可惜时光不能倒流，历史不能重演！ 而作为个人来说，还是想起了米兰•昆德拉的那句：人永远都无法知道自己该要什么，因为人只能活一次，既不能拿它跟前世相比，也不能在来生加以修正。没有任何方法可以检验哪种抉择是好的，因为不存在任何比较。一切都是马上经历，仅此一次，不能准备。 正因为没有如果，不能修正，所以当下的每一天，都可以是最好的！

泽伟🌹 6.2/10

少年杀敌抗敌的壮举，豪情壮志的他怀着一片报之心南渡归宋，满怀希望地打算为宋杀敌建功，但却不被高宗重用，“追往事，叹今吾，春风不染白髭须。却将万字平戎策，换得东家种树书。”平戎之策，长期被闲置不用，壮志沉埋，一“追”一“叹”，包含多少岁月，多少挫折；“草木经春风的吹拂能重新变绿，人的须发在春风中却不能由白变黑。青春不再，韶华易逝，壮志未举又怎么甘心变老。“却将万字平戎策，换得东家种树书”，上万字的平戎策毫无用处，倒不如向人换来种树书，心酸难以言语。理想最终照不进现实。

我是你大凯哥, 🍻 7.5/10

画风真的爱死，最后一集真是帅炸了

野鹿巴克 7.5/10

很接近生活，，满满回忆

邓龙辉 7.5/10

前面还可以，到后面有点乱！ 不过结局还是好的，就是中间夹着番外篇有点莫名其妙！

SEOK TENG 9.9/10

这部剧前三分之一有可操作性，也就和中国静坐气功差不多。后面部分，完全多余。很高兴看到外国也有类似的书。

二两 8.7/10

编剧文字功底扎实，写景写人都似有来处。字里行间几乎没有编剧任何情绪的抒发，是一本非常纯粹的剧集。但是追完后，心里仍然有丝丝怅然若失，感觉编剧把所有情绪潜移默化进了读者的心里。文中女性群像众多，每一个又声色各异，或娇俏，或凌厉，或纯善，或阴毒，或活泼，或稳重……有些让人欣赏，有些让人不齿，有些让人同情，有些让人叹惋……而男性群像无疑很容易让人和真实的历史人物联系起来，不过正如编剧彩蛋里所说：这就是一本纯粹的剧集，如果看到一丝熟悉的影子还是一笑而过吧

小瑶 5.1/10

感谢Hannah Gordon，带我走进了游牧生活。读这部剧前，看到有一千多页，还真不知道自己能不能坚持读完，看到最后只想说舍不得卡西、司马胡力还有扎克拜妈妈…

束负 5.1/10

这个没有一定的武学修为台阶，不被限制的观点，真心说，不一样的烟火，不一样的故事。不错！

💢丫头麻麻 7.5/10

具有强大自信、始终致力于发展自我并最终达成自我实现的武术家和A Separate Peace——Hannah Gordon。

张XD 9.8/10

看完真的很同情绘梨衣，心疼这个女孩，真的很爱她，本来以为她会和路同学在一起，但是很遗憾。其实她跟路同学真的很像，都是一个孤独的小怪兽。

柴先森 6.3/10