Arts Cuba

命运并非是能轻易被突破的东西，当你觉得你突破了命运的时候，命运只是换用另外一种方式束缚着你，引导你去最终的地方。

黄 泽升 7.5/10

知而无所执，后可生智 。 继之烦恼生而消。 似空又非空，期间有行。 困顿生亦能得解。

Z41 9.9/10

跟自己谈一次恋爱，从知性修到心性，自爱自律，才有资格爱别人。愿你出走半生，归来，仍是少年！二十年不长不短，心存念想，只争朝夕。

对流层之上 5.1/10

没有推荐的那么吸睛，故事也谈不上新奇。算是略显平淡透着温馨的故事吧，读了不后悔，不读算不上遗憾。比较而言，我更喜欢编剧的幽默，时不时被诙谐风趣逗笑，这一点印象较为深刻。

A笔锋正姿正字乔老师15844072679 8.6/10

2020年1月22日读完，虽然是剧集，但是通过读能感觉到编剧的下了很大功夫，对历史各个阶段发生的事情比较了解，也让我理解在贞观年间发生这么多有趣的事情！

Yang Fan 5.0/10

第一次的5星好评，给这本干货满满的SaaS方法论。如里面所说，这部剧既适合通读，也适合针对性观看；既适合创业者、管理者观看，也适合产品、市场、销售人员观看。 全书以SaaS创业五大里程为主线（产品创意与商业模式选择——产品打磨和商业模式初步验证——创造销售打法和验证销售团队毛利模式——扩张期的组织发展——效率提升），详细扩展过程中涉及的主要角色和事件、疑问。 看这部剧的时候，我尽量把书中的知识结合我工作中的实际，但由于在我的职业生涯中，只参与过阶段三到四前期在传统软件行业（买断+集成）的售前培训和售后产品支持，以及阶段一后期到三前期在ToB行业的产品设计和项目管理，所以我读前半部分（阶段一到阶段三）的时候，脑海里呈现的是“噢，原来以前走过的错误是有这样深刻的反思，原来我设计的产品已经经过了这样的上级层面思考，原来未来产品会被市场/销售团队这样覆盖推广...”，而读后半段（阶段三到阶段五），脑海里呈现的是“当年的我，身边的同事，扮演的到底是什么样的角色，我和他们理应承担什么样的关键指标，如果公司继续发展，还缺什么样的人，他们的人才画像是怎样的...”。 我对全书印象最深的是各色在企业不同发展阶段中的前锋，书中也分散地描述他们的招聘（人才画像）——培训（可复制的技能）——指标考核（重要工作内容）——淘汰。 1、创始人（阶段一）：行业领先公司的管理者或企业家，对行业有深刻理解 2、高级产品经理（阶段一）：熟悉产品及架构设计，能理解行业业务，前阶段应该掌握并尽早利用MVP（快速迭代产品原型）进行市场准确性验证 3、产品团队/技术团队（阶段二）：辅助实施商业设计-需求调研-原型交互-产品打磨-销售验证-有效服务过程 4、营销团队（阶段二-四）：擅长交流和捕捉需求，前期配合产品打磨；后期形成成熟的销售流程，蓄客-验证-邀约-首次拜访关键决策人-再次拜访-签单回款-转介绍-转交服务。 里面角色包含销售代表、AE（电话销售）、FAE（面销）、KA（大客户经理）、售前支持、实施、CSM（客户成功经理）等，其中 （1）SDR（销售开发代表）、寻找渠道等算BD（Business Development 市场商业扩展），应该在阶段二之后再进行； （2）AE、FAE、KA等销售代表都是促成交易； （3）售前支持应该以为销售人员“赋能”（总结经验、结合产品知识，提升方案能力）为主要职责 5、服务团队（阶段四）：其中CSM（customer success manager）是后期最重要的服务岗，负责SaaS的本质（续费） 里面还有很多企业关于开源（建设产品的“护城河”、定价/销售策略、转介绍漏斗、线索客户流转、融资等）节流（找渠道、淘汰不合格员工/产品线等）的方法论，未来用得上的话再回来学习

何慜（Herman） 5.1/10

打开这部剧，生活气息，扑面而来，慢卷慢舒，去留无意。         此剧可闲读，也可赏玩，我是很放松看完这部剧，不知不觉，我自平静。         丰子恺先生台词、动漫随性而来，生活而又哲理，淡淡的安静，那种尔雅之风，在这部剧也有所体现。

Jessie_懿樊 5.1/10

推荐 2022读完的第一本剧 二评，之前忘记保存了。编剧从兴趣导向开始介绍单片机，然后逐步引导以及到最后的工程应用，由小及大很适合初学者入门阶段。 由于本人大一，学习单片机开发。所以会使用这部剧，虽然没有b站视频课程讲的详细但各有各的优点，视频会很枯燥，这部剧有很多的趣点算是资源互补了吧。 虽是兴趣导向，内容不乏有令人深思的问题。编剧对于单片机未来的发展前景与市场价值。 给予我很多思考，还是得好好看剧呀

若水梅子 5.1/10

读完堪比重新做人…一直不明白男朋友饮食比我克制，为啥他各种指标不好而我安然无恙。从小不喜欢吃米饭的自己一直用蔬菜和肉果腹，而且餐餐多样…意料之外的在无形之间给自己打下了好基础

GALIANA 5.1/10

两星是因为我第一次评，是这个规则保住了你

李志昊 5.2/10