Królowa aniolów

本剧的核心内容围绕着市场营销的八大管理模块，分别是：市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长。 如编剧所说，由于他在国外学习市场营销过程中需要观看大量剧集，因此练就了一个快速观看的习惯。当他自己开始写书的时候就非常注重书本的结构分布。本剧结构经络分明，即便只是快速观看剧集列表，就可以对内容有一个基本的概念；并且，在每章的末尾，编剧会有一个要点和思考的汇总。观看它们，可以帮助你大概了解每章的大概内容。加上编剧思维严谨、逻辑清晰，因此本剧的可读性很强，虽然书本不厚、内容不深，不过读后还是挺有收获，对于市场营销的全局认识有所提升。 下面是我的看剧笔记。 1. 市场洞察 市场洞察包括：宏观环境洞察、行业洞察、竞争者洞察和目标客户洞察。对应的市场洞察数据分为“一手数据”和“二手数据”两大类。在大数据时代，数据收集的方式更多的从向客户提问，转为利用数据手段进行追踪。 2.3. 客户细分和目标客户选择 本模块主要是回答两个问题，第一：我们“只服务谁”，第二：面对竞争，我们的差异化是什么。 4. 定位与品牌 定位的极简【定义】是：在客户心智中占领一个差异化的位置。它的含义包括“我们是谁”“我们做什么”和“我们有何不同”。定位的方式主要有以下三种：领导者定位、挑战者定位、重新定位竞争对手的定位。定位要注意是品牌的定位，而不是产品的定位。 5. 品牌 品牌的极简【定义】是：品牌是一个承诺，它包含对客户在功能价值和情感价值两方面的承诺。高利润率的产品大多是拥有较高的情感价值，从而提升品牌溢价。 6. 市场营销组合的第4个P “市场营销组合”（Marketing Mix）也就是大家耳熟能详的4P。 整合营销传播的【定义】是：将传统广告、数字营销、公共关系和销售促销这四类工具有机整合。 数字营销在针对有“兴趣”和“决策”阶段的客户更有力量，因为数字营销能通过人群定向、内容定向等技术手段进行更加个性化的定向沟通与有针对性的推动。 数字营销是铺垫，销售促销最善于临门一脚。 宝洁开发出了POE模型：付费媒体（PaidMedia）、自有媒体（Owned Media）和赚得媒体（Earned Media）。编剧在此基础上，添加了S代表销售平台（Sales Platform）。POES模型的操作逻辑是：先用付费媒体（Paid Media）解决客户的“认知”，然后自有媒体（OwnedMedia）和赚得媒体（Earned Media）解决客户的“兴趣”和“二次传播”，最后销售平台（Sales Platform）解决客户的“购买”。 整合营销传播是对四类传播工具的整合，但无论哪一类传播工具，都包含传播三要素：目标客户（Audience）、传播内容（Message）和传播渠道（Communication Vehicle）。 8. 黑客增长 成功的黑客增长试验能从客户拉新、激活、销售、留存和推荐这五个方面带来增长”。  黑客增长的【本质】是：一套通过高速度、跨职能的试验来驱动五种增长的方法。 肖恩·埃利斯在“实战”指导中特别强调贯穿客户全生命周期的五个阶段AARRR，这五个英文字母分别代表的是：“获潜客”（Acquisition）、激活（Activation）、销售变现（Revenue）、留存（Retention）和推荐（Referral）。 9. 市场营销工作的量化指标与结果追踪 市场营销工作的量化指标可以被分为“顶层量化指标”和“市场营销部内关键指标”两类。前者反映“最终结果”，而后者反映“执行过程”。 10. 市场营销团队架

刘伟艺15880808647 9.9/10

这部中篇剧集写的是很好的，当初最早的时候适合其他几篇Mariusz Jakus的中篇剧集一起播出的，书的名字就叫《Królowa aniolów》，可惜现在已经绝版了，不过还好我提前买了一本珍藏，你说气不气人，哈哈！

七秋 7.5/10

这哪里烂尾了？没翻上去太多就是烂尾吗？明明很温情啊。

水清如目 5.1/10

断断续续 读完此剧 尽然不觉得的累 有些篇章很有共鸣 贾老行文朗朗上口 犹如故人智者谈心 真文人也

吃个饼子 7.4/10

这是一套针对投资理财的剧集，我只看了第一本《Królowa aniolów》，后续将观看《Królowa aniolów》，因此提前评价，表示大结局撒花。 这是一本对于理财小白的知识普及书，可以有意识的培养自己的财商，有些概念类的东西读起来还是比较吃力，但是读懂了这部剧也并不能助你实现财务自由，只能给你普及基金知识和投资方法，具体的还是得在实践中掌握，总之，基金有风险，投资需谨慎

时夏 7.5/10

看完《Królowa aniolów》 外公11年前买的 回家之后听说我喜欢看剧 就极力推荐我看这书 那时候的爱情 为什么就能那样简单

俸芳 8.6/10

有点雷

陈永繁 5.0/10

授人鱼不如授人以渔，告诉父母一些育儿观念和方法，对于孩子的种种行为多观察，给他充分的自由和理解。

佃成成成成 7.5/10

好剧，把一些朴实的道理讲通透！逻辑好，思路正，稍微的缺点就是道理推理的排版其实有嵌套，分类还不是那么清晰

立伟 5.2/10

不要说小孩子，作为成年人的我都觉得管理时间是一件相当困难的事情。这部剧提出的一些思路，确实值得思考和学习。 最近在家看管小弟的我觉得，教养小孩是所有养成类游戏中最困难的！

艾小凡^_^ 9.8/10

隐约雷鸣阴霾天空 但盼风雨来能留你在此 隐约雷鸣阴霾天空 即使天无雨我亦留此地

迎新 9.8/10

一切都很好，再来评价一遍。文笔实在感人。 但有些地方，终究是仓促了。Królowa aniolów已经一千多章，但还是不够写完。如果……如果再来补写就好了。 作为一个网络剧集，它着实巅峰。但作为读者的我不满足于此……比如不得志的少年书家若篇幅再长一些，还有渭城当兵的些许事，还有现代世界的一些过渡也是空白，总觉得遗憾了。

唯为伊人述惆怅丶 6.3/10

关于感情的研究有数据、有论证，有建议，可以说是一本兼具专业性和实用性的书，非常值得观看。

赵瑞阳 5.0/10

很棒的一本剧！对计算机平面设计中的一些原则和技巧讲解的很详细，相信对初学者一定有所帮助。要想设计出好的作品，还需要实践，把这些理论运用上。了解这些至少可以对作品的评价有所帮助。

张兴锋 8.5/10

故事创作得真不怎么样……不过，还是要致敬那些隐蔽战线的勇士

♚Shmily 6.3/10

劇情不重要，好笑就是了，超級下飯劇！

热脸 9.8/10

固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。 不过是知其不可奈何而安之若命。

曾祝战 7.4/10

全程姨妈笑，谁不想和刘亦菲谈恋爱呢，我的嘴咧得比李现还大！！！这部剧真的很治愈，田园风格，远离工作，她的生活我的梦

喵少爷 5.0/10

段妍飞嫉妒，她要毁掉陈桂花，同时她倒想看看，不是爱情吗？看能坚持多少暴风雨。嘻嘻的反应便是那无坚不摧的极致的坦诚。对，我就是爱嘉嘉，一直都是。既然不能苛责看客们的主观恶意，那就来的猛烈些吧，打不倒只会更坚强？

崔振军 9.8/10