It's Christmas

hmmm幸好之前细读过几本销售类剧集，不然对于一些名词概念理解起来较困难，这次读有部分中集数也是根据自己所在行业进行了概读。在学习SPIN销售一方面会觉得思路清楚，板式也易操作，另一方面在做产品与SPIN相结合的时候，就像本文编剧所说，面对的客户或许他根本没有问题，处于“健康”或“亚健康”的状态，刻意去挖出问题着实难度较大并且可能引起客户反感，另外反推回来又落到自身产品的优化上，仍然是在卖产品。这部剧我印象最深的是，交易就是价值交换，客户用钱或时间能够换取什么？换取价值，而产品的硬价值在现在的市场逐步同质，哪家都差不多，想要做出差别，就在软价值上下功夫，你是否可以给到客户属于他自己的一套有价值的方案。另外我醒悟了两个概念，需求是针对事情/问题，任何人都可能有同样的事情/问题，而期望被冠上的人的属性，是独属于这个独特的客户的问题/事情，为什么要满足期望而不是需求呢？为什么不是单单解决客观问题就好而是要解决这个人面临的问题呢？你给到客户别的竞品无法替代的价值，那么你也是不可替代的。具体情况具体分析，站在客户的角度，身处客户的环境，来看看除了产品外，你还可以做些什么。

蓝色碎片 6.3/10

作为非专业人士创作的专业剧集，已经很不错了，较具实用价值，有可操作性。心理问题是个很重要的问题，同时也是需要有一定技巧才能处理好解决好的问题。

雀莫错 7.5/10

这部是最经典的，刘亦菲太美了，小仙女。每一个主角都让人那样心疼，灵儿、逍遥哥哥、月如、阿奴、唐钰小宝……所有人的形象都深深地印刻在了儿时的记忆里。

星星微光~ 9.8/10

世界上没有那么多勇敢的人，我们大多数人只是会逃避，所以总会有遗憾，总会想如果。

孙建勤 Adam 7.5/10

带着期待与些微的恐惧，迎接未来。期待着我们的人生经历更加丰富；些微的恐惧，在于两位乐观的编剧对科技引发的道德风险仅是只言片语。不管怎样，未来已来!

非洲鱼 5.1/10

一本科学性及学术性比较强的剧集，我只有通过听书容易进入剧集的内容，估计因为我还是偏听觉型的。关于无意识和意识，著名的弗洛伊德的冰山理论已经普及开来，可是通过科学实验的方法，通过磁共振观察大脑活动的变化，让我们对意识有了更清楚的了解。对人脑的研究浩瀚如大海星辰，人脑的不同区域，以及信息传递的方法，哪些留存下来，哪些又只是被我们感知到，这都是有趣的需要研究和学习的内容，我知道自己不知道和不知道自己知道，是哲学命题，也是脑科学研究的领域，我知道自己不知道的越来越多了。

Henry 彭 5.1/10

我们培养孩子长大，孩子也引导我们不断的成长，引导我们回归本真，从不同的角度感知这个世界。剧集是个圆满的结局，真好……

玉生烟 7.5/10

一百多年前已被研究证实的，与自身息息相关的知识，直到今天为止却不为大多数人所知。这是我们通识教育所缺失的部分。

王守强 7.4/10

还可以，文笔不错。逻辑也通畅，就是不知道选择朱雄英为主角历史的脉络该如何发展？永乐大帝还会不会再出现？削藩该如何进行？朱标是不是应该早死？还有为何要叫“雄英”，不是“允”字辈吗？

Pyl 6.2/10

不推荐……感觉几千字可以创作完的东西，创作了几万字，过程也不尽其然

傷林果 9.9/10

男演员长期占据“伪高级”“装高深”烂剧的主角位置，表演张嘴瞪眼，歪头扭头斜眼，挤眉弄眼，忸怩作态，简直就是机器人一般的程式化动作设计，好像在说闪开我要表演了，生怕所有人都不知道他在表演一样。加上几个所谓的“老戏骨”（老戏骨这个概念本来就是为了装高格调炒作起来的，实际是崇老思想在作祟，演技一般的人老了也一般），剧本里塞上什么家国什么大义什么阴谋，一个个就装起来了，木偶一样背后紧绷着一根弦，变成什么古装摄影秀，无聊🥱。

绮 5.1/10

穿越老梗是把双刃剑——利：藉由重返旧时光修正“现今”，体悟到当下的珍贵和美好，达成人生的成长；年代反差有笑点，也能制造戏剧感。弊：时间线的缝合很容易出bug，太多珠玉在前很难出彩。本剧的亮点无疑是高中时代，一个有爱欢乐的“破烂团”可能是人生最大财富，年轻演员们的演绎与拿捏也看着较为自然清新，友情真挚，亲情感人，爱情心动；大学期就很遗憾地流向平庸，结尾更是无法自圆其说——那个给予女主提示的神秘人究竟何方神圣，段霄在当下是怎样的境况，穿越常犯错误基本都没规避。

吴八斤 6.2/10

怎么说呢，全书构架设定是吸引我的，但是坑太多，虽然填了，但是bug还是有。很多细节完全经不起推敲的，死人如何坐高铁的？证件怎么搞？七十二变嘛？ 老一辈阴行大家在民国，就算1948年20岁，开篇至少2016年，程埙刚死没多久70+，这年龄咋算？ 还有抄袭电影情节的，割礼那里完全就是《It's Christmas》…

SHeena 6.2/10

还行吧 从商业的角度 侯沧海的布局能力堪比杭州马老板了 所以能成为山南省首富；从人格说来讲 这是一个近乎潘驴邓小闲般的完人 这一点有点不太现实…女性角色的塑造 略显单薄 特别是本该是第一女主的熊小梅从出走广州后 被边缘化到了十名以后 尽管一开始就不喜欢这个角色 还是有些替她不平…张小兰是个近乎完美的富家女 或者只有如此 方能配得起沧海横流的厚大英雄…好吧 就当一部偶像剧欣赏了一把…THAT IS IT…

秋水長天 7.4/10

【书摘】T型知识结构，一专多能； 斜杠青年； 不断学习，不断迭代，不断行动； 追求健康，注重运动。

小欢 6.2/10

神坛之上的Calvin Bonds，好久不见。     事分两半，好歹参半。步入神坛的或人或书，无端端总透着一股疏离，只可远观不可亵玩，只可仰瞻不可近亲。时日流转，敬意浓烈，愈发让人不敢轻易碰触，大抵也就任其尘封在当年的语文试卷里了。神之伤，我之悲。     俯仰宿昔，日拱一卒。星辰辉光，为苍生尽人事。绝望之为虚妄，正与希望相同。     不配点评，只送膝盖。

未名村夫 7.5/10

值得夸赞的是夏天妹妹这个零零后小姑娘演绎的玉壶比较生动活泼，缺点是太直白（表演痕迹太重）了，她和煎饼果子第一次出国，来到大英博物馆现场时看到中国文物关在狭窄的玻璃柜里的现状产生的感想，剧本是完全原创的很棒啊！

༄楚ོྂཾ࿆༊࿆歌࿆ྂ࿐ 5.1/10

十万字的小书，真的好难读，看了一周！终于看完了。其中的许多话语结构和语句逻辑对我来讲还是蛮难懂的，很多时候看得走神了就单纯是在认字了，根本不知道讲的是啥，所以反反复复，战线拖得很长，读一会就会不耐烦，切出去刷刷抖音、到处看看。做了一些标记也有一些划线，但是得到的星星点点都不如最后读完得到的成就感。感觉翻阅了这座高山，再看别的书就都是洒洒水了，因为碰到下一本“艰难的书”不知道是什么时候（也许只是个开始）。虽然书的文字有些晦涩，书中也有一些不够认同、放在现在有些许落后的观点，并且还穿插着编剧的艺术家脾气和上头的攻击时刻，但毕竟它奉为摄影圭臬的时间比我的年龄还大，还是当开追有益。 终于看完了！！！！好开心！！！

jyX 9.8/10