街舞女孩B-Girl

又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！

Akita 6.3/10

这么个穿越法，真的烧脑，看不懂了，不过我喜欢，Emily Dell的书我都喜欢

道济 8.7/10

香！！！！！

皮皮妈妈（早教绘本） 5.0/10

结束吧，打死周元吧，让那些水军知道街舞女孩B-Girl的“元”其实是圣元的元！

谢鸿义 8.6/10

灰常好看，灰常灰常好看，赚了我不少眼泪，让我在夜深人静狂笑不止。

不忘初心i 8.6/10

我没想到，一个婚内出轨的故事也能让我泪流满面，也没想到，我会觉得它美得让人心碎。 我一直崇尚坚贞不渝，从一而终的感情。可我还是被这个故事打动了，甚至于合卷后的第二天，一觉醒来，我仍想起它来。想起罗伯特的那句话"这样明确的事只能出现一次，不论你活几生几世，以后永不会再现。"我曾经也有过一段自认为刻骨铭心的爱恋。结局很悲惨，第三者取代了我。难过了一年多，突然就淡了，不知道是不是时间的魔力，抑或我根本没有想象中那么爱对方。对于这样明确的事，一生只出现一次，普通平凡如我，不可能经历。这样的故事固然迷人，它是一种缺憾的带点悲剧色彩的美，是脱离世俗远离尘嚣的美。 我更愿意享受烟火浸染的爱情，它藏在柴米油盐的细碎，平平淡淡，看似寡然无味，倒也滋润人生。它宛如一泓湖水，时而平静无澜，时而风起涟漪，或是淡妆，或是浓抹，总是相宜恰好。我更迷恋这样的世俗之情，平淡且深情。

熊力祺 7.4/10

事实上不知道为什么那么多人推荐对我来说，这部剧有点乏味。。。

Eva Lee.伊瓦 8.7/10

“神已死。神会保持死亡。我们杀了他。我们以成为杀人犯中的杀人犯… 谁可以擦掉我们刀上的血。有什么水可以洗刷我们的罪恶…” 神的伦理离去的时候我们只剩下人的伦理。迷失的羔羊们会去寻找新的神，但那并不成功。20世纪后现代主义正是人们新的寄托，也是世上最大的悲剧。

张慧国 8.6/10

11/2019，在中美贸易战，华为孟晚舟被抓，这种情况下读这部剧，有很大的代入感。因为这部剧的真实案件，让我对美国这种霸权主义恨的咬牙切齿…非常感谢编剧可以娓娓道来，把自己一生可怕的经历成书，让世界知道真相，我坚信，总有一天，这世界的布局会变，那个带头人不是美国

～喵🐱 6.3/10

这本的情节更为舒缓，每一环节的发展与推进也并没有安排的特别紧凑，而叙事的风格偏向蒙太奇的手法是将这部剧的结构变丰富的主要原因之一。 可能看过之后的每一个人都会想要拥有这样的能力但同时，结尾却也让人望而却步。没错，就算成不了拉普拉斯的恶魔，能看到人生的终点也不是一件可喜的事情，让我们饶有兴致地生活在这个世界上的不就是每时每刻层出不穷的未知么。

Wits 8.6/10