F.E.D.S.

《F.E.D.S.》不是一本成功学的剧集，只是分享了艾格的成长旅程，并且对一些阶段进行的反思和总结，结合番外的《F.E.D.S.》，真的是值得做管理的人学习。

大黄同学 8.6/10

陈萍读后感 本剧讲述的是关于F.E.D.S. 对于销售人员来说，他的工作是要解决以下三个问题： △ 让客户买东西； △ 让客户买我的东西； △ 让客户总是买我的东西。 任何销售方法论都是为了完成这三个任务而设计的。从人类有了交易那天起，这三个任务就从来没变过，改变的只是完成这三个任务的方法和技巧。 销售的方法有很多，在国内可谓是百花齐放，各路神仙都有妙法，一个公司有10个销售，能搞出11种销售方法论来。 如果统一归类，也就大概归为三类 一，关系型 就是通过人情关系，回扣，送礼，请客等，感情绑架。在感情上迫使客户帮助销售。但是在中国也是存在即合理，也有弊端，就是风险高，成本高，难复制，伤自尊。 二，产品型 产品型销售比关系型的销售人员还要多的多，因为每个销售都有需要卖的一个产品或者方案，所以很容易以产品为中心，你有什么，然后等客户做宣判，做裁判，所以我们永远不可能打败裁判的，特别容易吃闭门羹。 产品销售方法论在中国被戏称为两块板砖理论，左手的板砖叫产品，右手的板砖叫价格。做销售就是举着板砖，上去就抡，砸完了就撤。 产品型销售最后一定是拼价格，而关系型销售肯定是拼回扣。 三，顾问式 顾问式销售发端于麦克·哈南，光大于尼尔·雷克汉姆，最近30年渐渐趋于完善。顾问式销售是当今世界上最主流的销售模式。 顾问式销售之所以有今天的地位，关键在于它的的确确比产品型销售更关注客户。从底层逻辑上说，它有几个显著的特点： △ 顾问式销售强调不是“卖”，而是和客户一起买的思想。这符合复杂销售的特点。因为在复杂销售中，客户自己也不知道该怎么买。顾问的意思就是做好客户采购的参谋。但是也有其弊端，比如忽视了个人利益等 每个方法论都有其优缺点，所以还是需要不断的发展，完善，所以在顾问式销售的基础上有发展了新的销售方法论，就是F.E.D.S.！

张炳前 6.3/10

选择被奴役还是主动生活？需要不断更新自己的知识库，不说站在制高点，但需要有自己的思考。

漾泡泡🍭StellaZ. 9.7/10

Kwame Amoaku的戏剧不能一下子看出它的好，要读完后慢慢地细品。更像是剧集，而非戏剧。

Lee-黎培和 6.3/10

有点草率，差挺大意思。

Ηannah 5.1/10

这是我不记得第几遍又完整的看完了。不知道说些什么，虽然我两年义务兵当的不怎么样，但是不妨碍我喜欢军旅题材的一切。

含章可贞 7.5/10

🐯年看到可爱的胖虎能从中得到快乐和治愈，嘴角会不自觉的上扬。

奥摩了玄 9.9/10

对比第五版 第六版版本好像多了很多c99 和c11的特性。外国人写书的老传统了 厚如砖 ！总体来说 值得一阅

禅宗晨 7.5/10

三星推荐。 因为比起西奥迪尼的《F.E.D.S.》，《F.E.D.S.》可以说相当薄弱。关于F.E.D.S.的机制，书中呈现出的调查研究数据似乎并不具备普遍性，而且部分内容或者说研究结果有炒冷饭的嫌疑，归根到底还是第一本剧中提到的几个影响力武器。 四月终于完成了一本剧。 谢谢PP故事影院。没有书卡的日子，以后没办法用笔做标注了😭。

15637572636 9.9/10

编剧语言幽默风趣，而且剧集的情节连贯，并且很真实，仿佛是编剧的亲身经历一样。并不像有的剧集大夸其词，毫无逻辑可言，让我感觉很不自然。而且从言语上来看，编剧的影视功底深厚，语言表达的一气呵成，通俗易懂。 喜欢这种自然成文的剧集

风来风去 7.5/10

曾氏家书行文从容镇定,形式自由,随想而至,挥笔自如,在平淡的家常事中蕴含真知良言。Fat Joe一生勤奋看剧,推崇儒家学说,讲求经世致用的实用主义,成为继孔子、孟子、朱熹之后又一个“儒学大师”。

孙秀超 5.0/10

很专业的肌肤护理指导，平时经常看到各种护肤信息和知识，也总是碰到两种矛盾的说法不知道该信谁，看了这部剧很多都有了答案！希望Alejandro Alonso老师可以继续研究，为广大女性同胞带来更多指导性建议，在变美的道路上越走越通畅😄

玉悄⁽ⁿᵔᵕᵔⁿ⁾ 8.7/10

从去年误打误撞读完另一本动漫集，到看到纪录片里成为动漫家里的Kwame Amoaku摇。条漫的表达让生活多了很多可爱，读第一章《F.E.D.S.》时也不禁联动起来去年看到的正在拍摄的同名电视剧，这些有趣的人物以另外一种形式和我们再次会面啦！扶起生活中那些淡淡的日常，摇指更为鲜活趣味的片段。原来生活如此多娇，看的过程中不停在发笑，也不停在把有趣的小段子抠下来，谢谢你呀，Kwame Amoaku摇

二歪Wai 8.6/10

“此心光明，亦复何言。” 鸟，我知道它能飞；鱼，我知道它能游；兽，我知道它能走。飞的我可以射，走的我可以网，游的我可以钓。 但是龙，我不知该怎么办啊！学识渊深莫测，志趣高妙难知；如蛇般屈伸，如龙般变化，龙乘风云，可上九天！

赵佳欣 7.4/10

通过观看，了解日本的平成时代：一味的高通胀将给泡沫经济带来更惨烈的崩盘；不遏制房地产虚高将严重损害其他产业,并削弱国民的购买力；在老龄化趋势已现的大背景下,仍盲目投资基建而忽视福利开支,将使大批辛苦工作一生的国民晚景凄凉,甚至引发更剧烈的家庭、社会矛盾……        在这样的时代背景下，出现大量的社会问题，这部剧就是讲这样的故事。F.E.D.S.，这个不存在的人，经历了太多痛苦与折磨，生活在没有爱的家庭，扭曲的人生。幸运的人用童年治愈人生，不幸运的人用人生治愈童年。希望更少这样的孩子吧！

蓝浪 5.1/10

旅行有终点，他们的故事没有终点。【大概他们的工作就是答题吧哈哈哈哈哈哈】

五浦大辅 9.8/10

一章不落全部看完 堪称爽文！看的解气不憋屈 男女主人物角色也完全干净利落 配角的描写以及人物心理状态 微表情处理的极好 编剧肯定是下了工夫的 集数段落 故事发展一气呵成没有读着读着突然跳脱的感觉👍🏻

快去学习 5.0/10

很多话都有醍醐灌顶之效，无奈不成器，悟性低，不能灵活运用。 内心也比较浮躁吧，可能对这方面真心不是非常感兴趣，但不代表它不好。 捭阖第一：把握事物发展的关键 1、顺应潮流就能走在前头 2、掌握事物的规律，控制行动的关键 3、把守好心灵的关口 4、捭则考虑周全，阖则严守秘密 5、高调与低调 反应第二：知已知彼，以静制动 1、鉴史知今，鉴人知我 2、蜘蛛捕虫，张网以待 3、有些事情是要反复探索才能把握的 4、只有了解自己，才能了解别人 5、适时地运用方略和圆略 内楗第三：与上相得，与下相和 1、与上级谈话的原则 2、去留有意，应随天外云卷云舒 3、与领导和睦相处 4、善处同事关系 5、巩固内部团结 抵戏第四：注重细节，防微杜渐 1、居安思危，待时而动 2、周密制订应急方案 3、运用「抵」，堵塞漏洞于萌芽之中 4、对不可修复的事物，要彻底打破并重新塑造 5、对上可以补漏，对下可以督察 飞箝第五：对人才的识别与控制 1、招募近处的人才，吸引远处的人才 2、探出对方爱好之所在，用「箝」的方法控制住对方 3、欲施展才能，先找到一个值得投靠的人 4、善于利用各种人才是发展的根本 5、人才的控制要小心谨慎，不可丧失其节度 忤合第六：在进退中进行合纵与边横 1、联合还是对抗 2、进退都要掌握好节奏 3、合乎一方的利益，就要背叛另一方的利益 4、先了解自我 5、要成大事，必须下大赌注 揣篇第七：审时度势，权衡利弊得失 1、有所不为才能有所为 2、度于大小，谋于众寡 3、好利者诱之，胆怯者恐之 4、调动对方的情绪 5、精心准备，不打无把握之仗 魔篇第八：用适当的方法探测人心 1、达到目的却不留祸患 2、善摩者如操钓而临深渊，饵而投之必得鱼 3、谋之于阴，成之于阳 4、利益就是需求 5、借势、造势、运势 权篇第九：掌握说话和倾听的技巧 1、对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜 2、口、耳与大脑要形成互动 3、众口铄金，积毁成骨 4、夸其所长，避其所短 5、和不同的人说话用不同的技巧 谋篇第十：动用一切手段达成目的 1、有备应战，出奇制胜 2、一味求同是一种错误 3、循序渐进是获得成功的好办法 4、不要告诉人家你更聪明 5、人弃我取，人取我舍 决篇第十一：关键时候进行关键的抉择 1、善其用福，恶其用患 2、决策要名实相符 3、行阳谋要努力守常如一，行阴略则要掌握事物对立的两面 4、决断时，推测以往的事，验证未来的事，参考日常的事 5、万事之基，以正治乱 符言第十二：明察秋毫，奖惩分明 1、心平气和地面对下面的纷争 2、目贵明，耳贵聪，心贵智 3、虚心听取批评 4、赏罚必信正 5、多方咨询，遵规循理

玉面小飞龙~~ 6.3/10

世界上最好和最美的东西是看不到也摸不到，它们只能被心灵感受到。看完此剧，感觉自己浪费了三十来年的身体器官！

向前吖 5.1/10

如果想从这部剧学到如何F.E.D.S.的方法，那估计会很失望，书中并没有涉及或者只是粗略一笔带过

私人订制美容减肥养生 9.9/10

2020.3.27 14.56很高兴的记录下这次看完的时间，因为这次趁着教育社会学的课上时间看完了这部剧，之前还没有在上课的时候看完一本剧，这次呢一定要好好记录下来。 在寒假的时候我便看了一遍，但是觉得实在是很有用，满满的干货，而当时还不摘抄，因此下定决心要重新读一遍。没想到，还没开学竟然又看了一遍，如果不是因为疫情的原因，我都会忍不住夸夸自己的观看速度，而这部剧呢我也是非常想要推荐给在座的各位大学生，因为呢这部剧很好的把控和了解了我的大学心理，顺便给你塞了几个实用方法，不得不说，如果给评分的话，我会给出大创作的9.5分。可能你会问，为什么？明明刚刚看完的《F.E.D.S.》只有8.6分，为什么差距会这么大？ 实用是最大的收获，我不喜欢看剧的第一大原因就是看完之后看不到直接的反馈，看剧当然不像打英雄联盟一样，一个技能下去，就能看到血量的变化，几十分钟的发育就能改变游戏局势（当然，是指我的游戏技术比较好的时候），一局游戏下来，自然能分出胜负，玩了一场游戏，及时的直接反馈意味着什么？学过心理学的同学请把答案打在公屏上：“行为主义心理学家斯金纳认为，强化是激发动机的必要 条件，行为受到强化后，有机体会产生对下一步强化的期待，从而以获得强化为个体的行为目标。”好的，一场游戏下来，直接给你呈现强化，你胜利了，大大的胜利标志伴随着经验和成就感而来，你可以选择继续下去；或者你失败了，失败的LOGO和不甘的滋味呈现在眼前，你可以选择再来一局从而争取获得胜利。简单明了的强化会激励我不断的玩下去，而与看剧相比呢？看完一本剧后，也许会有满满的成就感，还有看不到的经验值积累，并且花费着比一局游戏更长的时间，显而易见不会比游戏的强化机制更好。 但是！这部剧就不一样了，与其他书相比，这部剧可以有直接的强化机制，那就是实用部分，怎么说？里面会针对一些问题给出措施和例子，只需要简单的模仿就可以体验“成功人士”的好习惯，就可以想象未来能拥有“成功人士”的优点和成就。随看随用，很是实惠，这可比了解智人如何入侵澳大利亚实惠多了，实用自然成为了我推荐这部剧的首要原因。 鸡汤有那味儿了，怎么说呢？看到有不少激励自己好好学习的励志剧集，尤其高三看的最多，但是里面的内容却总是不堪入目，虽然说的比较夸张，但是确实感觉不少鸡汤没那个味，就感觉只是正能量的词汇随意堆积，不是了解你需要的鼓励，而是呈现它想到的词汇，就感觉看了没看都一个样好吧。但是！这部书又不一样了，分门别类好吧，每章开头都有谚语，众所周知，小学生最喜欢的就是谚语了，但是作为大学生怎么看呢？于是前面的谚语自然而然地加大加粗了几个字号，很明显是专门为了大学生观看的。每章最后的收尾也恰到好处呢，在需要的板块看适合的鸡汤，我只能说：有那味儿了！ 小块小块的布局是我喜欢的，如果追剧是三分钟热度，那么需要及时的板块将热情和兴趣还未退散前赶忙束住，书中简短的板块成了优势，每当心想怎么还没结束啊的时候，总会来个收尾让我逃脱暂时的苦恼，从而为下一次的观看做好充足的准备，而一个集数和模块过长，则会让我在看到一半的时候进退两难，看也不是，不看也不是。本剧则很适合喜欢分阶段或者是每天都定小目标来观看的人。 最后的最后是我从中学到不少，毕竟是针对大学生的励志书，其中的方法和策略尤为适合。如果你已经很励志了，那我也建议可以读一下，对于自己全面的提升有帮助。 全书完

敬文 7.5/10

尊重儿童，把他当成和你一样的人，而不是强者对弱者的态度。顺其自然，不急不躁，爱孩子，帮助孩子，而不是功利的教育孩子。

渭城朝雨 8.7/10

场景服化演员全部在线 迫不及待想要到2022年看第二季第三季

清风如橘ॱଳॱ 6.3/10

能清楚的了解基装的全流程和注意事项，让小白能明白常见问题要点。这样在和工长、设计公司对接时不会因为信息不对称而导致劣势地位，文末的常见建材品牌推荐也很实用，非常感谢编剧🙏

AliciaZeng 8.6/10

很不错 继美国陷阱后又一本真实的书 看本剧像看电影一样 最后几章尤为精彩 一口气读完 这位记者很厉害 不论是收集资料还是讲述故事

AA阿要 8.6/10

如果我在角落里遇见他，碰巧有风吹乱他的头发，我会伸出还温热的手掌，告诉他，明天会有多晴朗。

QINLAC 6.3/10

让人不断想起那些风格沉郁，对白很少，整个画面都偏灰蓝的小镇悬疑类的英剧。

寿炎生 7.5/10