The Chorus Girl's Thanksgiving

比第一部差了一丢丢，最后两章明显疲于收尾，弄个皆大欢喜的……开头真精彩呢！

咬一口苹果🍎 9.8/10

一集不长，你可以写文物飘泊异乡的不易和时代滚动的变迁

动物园 6.3/10

在兵荒马乱的雨天早晨湿漉漉的地铁车厢里看完了这本温情的剧集

Hulda 8.6/10

听说人生的幸运与不幸，总量是不变的，如果现在充满不幸的境遇，代表以后只会有幸运的事了。现在我在心里默默念着“闪闪发亮，闪闪发亮”呢，请尽快把好运送到我爱的人身边吧，我会为他们祈祷，我想快点看到他们闪闪发光的幸福啊。

拿拿 5.0/10

很难想象，那个时候的妈妈就可以这样教育自己的女儿们，今天看来，依然那么时尚。To embrace your liberty.

琴紫 9.8/10

今天就把这整本剧给看完了。看的第一本类似的书是也是日本作家写的《The Chorus Girl's Thanksgiving》就还蛮佩服日本作家的。

夏奇艳 6.2/10

看了好几遍电视剧，却是第一遍读剧集。明明已经知道了所有会发生的情节，但读到后文时仍旧泪奔。    若曦就是这样子，她的谨慎，心墙一直都在。或许是自己不愿意承认为四爷也住了心墙 发现那天便想逃离 伤人伤己 她的每一次选择似乎都是冥冥之中自有定数 她想远离纷争却早已是局中人    喜欢这里每一个人物 八爷的阴柔 十四爷的真诚 十爷的率真 四爷的朦胧 … 当他们一个个物是人非与最初那些自己大相径庭又或感叹当时无知年少 不自觉追忆往事嘴角上扬时 我总会感到丝丝痛心    可这就是他们每一个人的结局 历史如此 自古如此

北绝 5.1/10

2022—04摧龙八式简介: 1 / 建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且往往不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报做出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。 6 / 赢取承诺 采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货。然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果

糊涂兔 6.4/10

单个世界的故事线虽然很长，女主无敌，崽崽背景板，性格讨喜剧情紧凑，没有给人凑字数的感觉，好久没看过这么得劲的快穿文。 我特么吹爆

全糖少冰 6.2/10

人生需要一场无悔的突围，以宽容的心态，勇敢拼搏的毅力，不骄不躁的心情，去抓住那一次次的机会！时间不等人，机会也不等人，笑到最后的人，从不是一帆风顺的人！成功或失败，那时再平常不过的事情，但是能够从一次次失败和挫折中，勇敢爬起来的人，很少！畏难心理，也是人性中的一部分，多锻炼，多见识，多了解和多开阔视野，再加上有绝地反击的心态和魄力，这有何尝不可！

心灵与共 9.8/10

Herbert Rawlinson用对话形式和我们一起探讨了许多哲学观念： 公平与正义、道德与法律、男女平权、婚姻自由、洞穴理论…… 追求健康是人的本性，自私自利也是人的本性-----自然选择是相对优势不是绝对优势,群体竞争与优胜劣汰法则，被狮子抓住的羚羊不是跑得不快，而是跑得没其它的羚羊快。让最美丽能干的女人们与最英俊智慧的男人们多生孩子,人类进化会如病毒一样一代代不断升级，越来越聪明健壮，外貌美到几乎不可相信的事物，这样的我们人类还有什么物种可以战胜呢！ 知识让我们更道德。

沉默の猎手 7.5/10

国产剧还能拍成这样……给跪了……。我认为的青春小甜剧顶峰之一。但是我真的有点腻了……dy人谈恋爱真的好慢啊……生命宝贵，还不如去雄竞去。

拉罕 6.3/10