Eighteen Young and Tight 3

如果早十年看到这部剧，也许人生都不一样了吧！现在还是感恩遇见，感谢

李杭之 5.1/10

理论性太强，集数散乱，只能在意识上让人重新审视社交商，但不具备教人怎么提高社交商的实操

知见🐯 8.6/10

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。方法千千万，还是要付诸到i行动中才有效果。 一、销售应该有的全局思维，做正确的事远比正确地做事价值大得多 1.销售是一个零和游戏，一个订单最后只有一个赢家。· 2.把销售从任务化变为常态化。 3· 什么是销售？销售就是发现需求，满足需求的过程。 4· 目标不是欲望，不是需求本身，目标是计划，它必须有时间限制，必须能完成。 5· 控制过程，也就基本控制了结果。 6· 在销售领域，端庄大方的服饰仪容意味着推销已经成功了一半。 7· 当你和别人做得一样多的时候，你很难成功，要想成功，要想获得爆发式成长，就一定要比你的同事们多付出努力。 8· 仅仅依靠自身，本身就有局限，更多时候是你身边的人成就了你。 9· 销售无所谓对错，只有有效无效，销售这个行业最终看的是业绩。 10· 在正确的时间、正确的地点以正确的行动做正确的事。 11· 万事缓一缓，在拖延中冷静分析形势，找恰当的办法解决问题。 12· 有意愿有能力的重点使用，有意愿无能力的培训使用，有能力无意愿的监督使用，无能力无意愿的放弃使用。 13· 会要资源的销售人员，往往也更容易取得更高的业绩。 14· 销售，“剩”者为王。 15· 一个人解决问题的能力越强，越容易得到提拔。 16· “有能力，知进退，表忠心。” 17· 把自己变成客户的“自己人”。 18· 人是环境的囚徒，同样的事情，在不同的环境下给人不同的感受。· 二、销售就是要搞定人 1· 七步推销法在销售过程中主要可以分成以下7个步骤：开场白；引发注意；激发兴趣；发现客户需求；激发欲望；证明满足；拍板封单。 2· 激发一个人的欲望，最好的方式是挖掘和放大他的痛苦。 3· 销售员在介绍产品的时候，一定要多描述客户的“痛点”。何为痛点？就是行业内都普遍存在的问题，让使用者在使用时感到厌烦、想改变的问题。 4· 你的请求不一定会被接受，但是你不提出自己的想法和请求，则永远都没机会。 5· 每一个人都会为自己曾经获得的荣誉感到自豪，也都想让更多的人知道，如果销售人员能在拜访客户前有意地去收集这些信息，然后把这些信息融入和客户的交谈中，势必能引起客户谈话的欲望。 6· 商场如战场，战场的基本之策无非是以正合，以奇胜。在销售中，我们对待客户，我们的宗旨也是：做好那些不能改变的事情，有勇气去主动改变那些可以改变的事情。 三、销售管理的道与术 1· 销售总监具体的工作内容包括6大板块，21件具体事务。 2· 营销总监一般是抓住“明确的目标、适合的销售通路、灵活的销售策略”这3点，来分解和完成目标的。 3· 年度目标销售计划落实的方法：先设计销售通路，销售通路确定之后，销售总监则按时间和销售额两个维度去抓目标计划的落实。 四、大单销售的成交策略 1·· 人受环境影响而改变自己的判断决策是经常的事。 2· 商业的第一件大事就是造势，让客户高看我们，让客户感觉我们是他的最佳供应商。 3· 作为一名销售，要想在正确的时间对正确的人做正确的事，要记住653控单指标。 4· 所谓布局，其实就是事前特意安排成功条件，按部就班地成功。 5· 没有门槛其实就是最高的门槛，总是有人价格比你便宜，总是有人比你会吹，说他的产品世界第一，总是有人关系比你的好。 6· 在销售中，我们需要展示强势的一面，但是更多的时候，悲情牌却有奇效，因为悲情牌让人同情，让人对你网开一面。 7· 商场如战场，我们不可能事事领先，当我们落后的时候，可以尝试用“三三”战术。 8· 竞争对手薄弱的地方，就是可以高调塑造我方优势所在的地方。

王春华 6.3/10

任何一个生命都有穷尽之时，随着时光的流逝，剩下的日子会越来越少，但也越来越珍贵。需要谈定的过好每一天。

何春华 6.3/10

从一半开始看的，比较功利的关心7-11年龄段的儿童情况。发现还挺有意思。了解了很多基础理论。

サビ子 9.8/10

多多少少看过几本心理学的书，但这本确很突出，语言通俗易懂、举例恰到好处，全程读下来，一直划线标记，不断思考自己，实属一本好剧！作为年轻人，在工作、生活、家庭、社交等方面存在诸多不解，有的时候真羡慕那些年长的人啊，羡慕他们看穿世事，悠然自得。内心的烦恼、不解、焦虑，在这部剧中一点一点被剖解，我们习惯性的认知只是表象，其实我们很难看清内心深处的自己。这部剧教会了我爱自己，珍惜自己的感受，发掘自己的需求，用书写、推敲的方式化解困难和焦虑。非常感谢编剧，帮助我一点一点认识自己。

Mio mio 9.9/10

名为自传，但贯穿前后都是在写卢武铉，一个改变他命运的一代总统，卢武铉总统可敬，可叹，可惜。

Fay 7.5/10

熬更守夜地读完了。非常好！故事有可读性，描写有趣味性。很优秀的作品，四星半。

恒者 9.8/10

当做创业前的观看数据还可以，让你充分了解创业需要做好的准备。但事实上创始人很难具备这个素质。

吉祥～ 5.2/10

没想到结局是这样子结束的，太完美了，最喜欢云紫霄那个故事了，还有云喏借体还魂那个情节，好看。

邹家贰小姐 6.2/10

Eighteen Young and Tight 3 观看速度慢的原因：就是读的太细了。你想把一本剧100%的“复制”到你的脑海中， 那是不可能的，遗忘是不可避免的，无论你读的快慢。编剧推荐一种流水式的观看方式， 就像听音乐那样，让一首歌自然的流进你的耳中、心底。不强求，存储记忆下来。只要 它流过一遍就行了。(适用于可以快书观看的书，专业剧集，故事类剧集不适合快熟观看) 没有时间观看怎么呢办？ 将看剧融入生活 固定看剧时间，每天同一时间看剧 首选“可以快速观看的书”。 养成观看习惯，形成生活规律 为什么读后会忘记 忘记是必然。怎么办？创作下来，读是输入，创作是输出。呼吸式观看。创作下来可以加深记忆，便于以后回忆。 呼吸式观看步骤： “一行采集”，仅摘取最具魅力的片段：看到佳处，就摘抄下来，要短小精悍。 “一行精华”采撷最精彩的一行：摘抄的最精华的一行。 “一行评论”，回味最重要：即读后感，凭一行感想，唤醒一册记忆。 自我评定看剧足迹：建议以12本剧为单位，定期回顾自己的摘抄与感想。 不用电子设备，用手创作的方式可以使效果倍增。 流水式观看的规则 跳读，以小标题为单位。 鉴定跳读的3个标志： 为了区别同类剧集二加入的编剧自述 印证理论或主张的特殊实力、经历 渲染期待和危机情绪的夸张表达 提高观看速度的方法。共有4个步骤。 仔细观看预告和剧集列表。 仅读开头和结尾的5行。 确定了关键词之后再观看。 使用多种观看节奏观看。 编剧又强调一遍，不建议在书上划线，要手创作。要手创作摘抄，要手创作感想。 挑选与整理剧集 制定观看计划，一日一本 打破兴趣壁垒，增加喜欢的剧集 获取书记的来源要不拘一格 略 略 略

秋水伊人 5.0/10

岁月打了个响指，轰鸣的火车一直向前，风起云涌，满天落叶，鸽子飞向不眠的秋天。一时间所有的辉煌化为泡影，钢铁铸成的幻梦碎成飞雪片片。我们曾以为那辆火车开往春天，于是奋不顾身的跳上去，路过旷野，路过麦田，路过开满荒芜的河面，直到命运的弧线绕个圈，才知道终点已在眼前。我的故乡是一面锦旗，它说那里盛产钢铁和下岗职工，盛产诗人和前列腺炎。影像气质很特别，那是骄傲中充满无奈，幽默里透着伤感，一派辉煌中的凋敝景象，一代荣光后的老弱病残。无论好的坏的，最终都在漫长的季节里逐渐凋零。作为老国企下岗职工的子女，看完已然哭成泪人。再回首，难舍的旧梦锈迹斑斑，老照片里的笑容依然灿烂，那些如梦如幻的往事已经死无对证，那些悄然老去的面孔如今相顾无言。过去的火车正向我驶来，我却只能闭上双眼，让崭新的泪水流向褪色的明天。

刘兴无 6.3/10

感觉有一点点小失望，总是觉得编剧好像为了虐而虐，最后的结局，也不是我想象中特别要完整的

午后天空 8.6/10

最初接触到Kiyani老师的理念，来自网络视频，表达清晰，逻辑严谨，一下子就会被抓住所有注意力。从犯罪分子的心理分析，到社会热点现象，再到有理有据的分析结论，整个推论过程很让人信服。缺憾在于，看过的视频很多，但不全，且不完整。 无意中发现这部剧，涵盖了几乎所有早年视频的内容，文字版更完整可读。人性，是所有社会活动的基础。无论是对于家庭子女的抚养，还是利于自我察觉、提高自我认知，这部剧的点滴分析都很全面到位。它深入浅出的通过现象揭露问题本质，让人醍醐灌顶。非常推荐！

礁石 8.6/10

看了攀登老师这部剧，对自己教育12岁的女儿有了更多的认识，这种认识先是对自己的认识，只有自己认清自己的行为，才能谈得上认识孩子的行为，这样才能和青春期的女儿进行有效地交流。书中好的教育理念很多，尤其说到三大支柱，非常认同，一切教育的源头都是存于爱当中，有了爱才能看见孩子，看见自己不妥当的行为去教育孩子；还有价值感，没有价值感的孩子，如同前行河流中失去方向的小船，不知道该把船驶向何处；最后是作为父母一定要有终身学习的心态，才能跟得上孩子发展的轨迹。

😈骑蜗牛追灰机😼 6.3/10

第一次读，确实有些晦涩难懂。 不求多的，能够记住正义二字足矣。

Egyonic 5.2/10

重温一遍也算是重温青春的记忆吧，虽然这类剧集经不起推敲，但毕竟也是一个时代的标签

我是刘小呲呀 7.5/10

第一次看还是高中的时候，当时就深深喜欢罗飞系列，当时能看到的都看完了。希望这个系列一直写下去

冬天的月亮 7.5/10

为官须看《Eighteen Young and Tight 3》，为商必读《Eighteen Young and Tight 3》。说明这两本剧很高的地位，一直没有时间读。前段时间读白岩松老师的《Eighteen Young and Tight 3》里面说到对他影响很大的书其中就包括《Eighteen Young and Tight 3》这部剧。初读感觉和看的历史剧集区别不大，不知道为什么，也可能是自己带着功利心去观看吧，在观看时有意无意的再找曾国藩为官之道，这样让观看本身失去了乐趣可言。慢慢静下心里在去体会，得到的体会确实不一样。 本剧从曾国藩从二品这个官职开始写起，之前个人经历一笔带过。单从书上所写的，曾国藩入仕起点很高，入仕即为朝廷重量级大臣的学生，看似很幸运，其实很自己之前努力有直接关系，也验证了越努力越幸运那句话。 在其初办团练诸事不顺之后，他深刻的反思自己为人处事的方式。初到地方，得罪地方官员，导致事事制肘。为人处事不够圆滑是其初办团练失败的主要原因。这期间他在一次读老庄，研习黄老之道，从中悟出很多道理。虽然像胡林翼讨好官文的作为他不能苟同，但是心里已经承认他的方式虽然不一定是正确的，确是最有效的。生活中很多类似的事情的处理方式也是一样的，圆滑一点，低一点头，很多事情的结果就不会那么坏，有时候能及时止损也是一种成功。 关于看剧，曾国藩说：“吾不望世代得富贵，但愿代代出秀才”。曾国荃攻破江宁后，封侯拜相之后，曾国藩仍然劝其平时多读看剧。“万般皆下品，唯有看剧高”。

Dus 8.7/10

说是女法医手记，除了案发现场描述详细，后面破案就略显单薄。

-Dong___ 9.8/10

受益良多，学习到经验和方法，思路得到了启发和升华，可读性强。还会继续看，可以带来颇多思考。感谢编剧。

去看MIU404吧 6.3/10

有血有肉的一部作品，从多个角度、多个层面把顺治皇帝的全部魂与情完美地呈现出来。

Ueana.i 7.5/10

编剧更多的是从张爱玲的作品和台词分析其不同时期的心路历程，相对客观和克制,不比其他一些创作张爱玲的自传作品赋予了太多编剧自己的主观意识的偏好和“妖魔化” 一直很欣赏张爱玲独特的个性，不受不同时期的社会意识形态和主流价值观的影响，宁可逃离，也不愿在乱世中有任何的妥协。

AC婚纱欣媚semmy 5.1/10

认认真真读完的一本剧，希望天下有情人终成眷属，遇到问题一起克服

wutobang 6.2/10

这是一本人生哲学书。 ‘你能看到周期，你能判断自己应该在什么时候用什么样的频次交易，你有能力为自己的行为负责。你再也不用幼稚的“非黑即白”“你坏我好”之类的二元逻辑思考，你能透过表象研究实质，你总是尝试着去寻找能够更完整地解释这个世界的规律及其方法论。’

慕容无若 9.8/10

在我自我怀疑，抑郁的时候看了这一本剧。我觉得有一定程度安慰到我了。 我极力掩饰着糟糕的状态， 可愈是想掩盖，就愈是捉襟见肘。 我为自己的存在感到深深的羞耻。 只要你脱离了记忆、脱离了未来，跟当下在一起，你就不会出现问题。从格式塔心理疗法的角度讲，这就是保持与现实的接触。 穿行过地狱之后，光明才缓缓降临。 或许世界上总是温柔的人居多， 又或许老天也不想让我死。 那些不离不弃的细微瞬间， 都让我还不想放弃生命。 从来没有标准能定义我们生活的输赢， 在你跑累了的时候， 让我来帮你拍拍身上的尘土， 一起席地而坐：“不如我们看会儿星星。” 最好的良药，就是你的爱与包容，祝你在乎的人早日康复，也同样感谢你的理解与陪伴。 当你不再畏惧伤害， 不再逃避生活残酷的部分， 能平和地接受人生有创伤有喜乐， 能应对琐碎平淡的生活时， 不知不觉就活到了好事发生的那一天。 你有没有在浓雾中开过车？路灯下很清冷，往日熟悉的街道成了梦魇里陌生的鬼城。何时可以到达目的地，仿佛永远是个未知数。 我们衣着简单，用情简单。 简单到，遇见人就爱了。 顺便把悲伤带到街头。 真实的我，我想象中的我，我想象中的你，真实的你，你想象中的你，你想象中的我。 既然未来充满变数，那么所有的绝望都可能是误会。一起好好活着。

耿乐群 9.8/10

看多了教育孩子的书，总的感到，不管是从行为学、心理学、教育科学入手，还是从人类大脑的进化学入手，培养孩子的方法都大同小异，为什么随着年龄的增长，相似家庭条件和遗传因素的孩子之间在心理、思维、能力、认知等方面会逐渐拉开差距呢，根本的原因在于家长能否像对待大人一样平等的对待孩子，尊重孩子的权利、情感和安全需求；能否像孩子一样全身心的投入到游戏互动之中，增长孩子智力，增进相互感情；能否以身作则，作出表率，成为孩子学习模仿的旗帜。如果家长能做到知行合一，方法手段只是随性而为，教育效果则会水到渠成。        《Eighteen Young and Tight 3》这部剧，编剧立足孩子脑神经单元结构和联接功能，分析了引导孩子成长进步的关键因素，一要了解大脑发育的特点规律。一至三岁的宝宝分别要经历爬行动物脑、情感脑到理性脑的发育阶段，家长要有的放矢，既要满足孩子口欲期的生理需要，又要强化情感纽带，帮助孩子在安全的感知环境中，提升逻辑思维能力和理性思考能力，并逐步强化意志力和自控力。值得注意的是，一定不能用成年人的视野去约束孩子，要让想象力的种子生根发芽、天马行空，如同爱因斯坦说的那样，逻辑只能让A到B，想象力可以把人带到任何地方。二要用合适的方法激活大脑潜力。编剧铿锵有力地表达出对家长让孩子玩手机游戏的厌恶，然而通过玩手机游戏奖励孩子或者栓住孩子解脱家长，已经成为一种教育陋习和社会现象，长期来看后患无穷，是家长要竭力避免的。编剧提出了陪孩子玩耍、给孩子安排力所能及的劳动、采用任务分割法帮孩子实现目标以及针对具体行为表扬鼓励孩子，是最为有效的奖励方法，而反复用物质奖励，只会让孩子认为一切都可以用金钱衡量，从而无法理解亲情或者互助的价值。三要根植内心的道德修养。一个人的成长进步是智商、情商、逆商和品质等综合因素共同作用所致，能力强只能立于不败，而修养强才能走得更远，家长要把做人原则作为始终指引孩子前进的灯塔，欺骗背叛、冷漠粗俗的污水如何浇灌出一颗端正的树苗呢。

徐明辉 7.5/10