Hum Naujawan

这是我看完的为数不多的长篇剧集，除了名字没取好，别的都还行，不失为一本博人眼球的好剧！

今日携春归 7.5/10

人本无贵贱，职业也不分高低，但身处社会中总会面临诸多的所谓“不公平”，大多数人无奈地随波逐流，但也有少部分人因此而迷失自我甚至心理扭曲，最终坠入深渊，万劫不复。身处于这样纷乱复杂的现状中，那些忠于内心、坚定执着的人们就更加的可钦可敬。最后用一句经典台词来共勉吧！“我们一路奋战，不是为了改变世界，而是为了不让世界改变我们！”

正切居士 5.0/10

用了将近一周的时间看完了《Hum Naujawan》，犹记得很小的时候曾看过此电视剧，彼时年幼无知，情节没有太多的印象。只记得男主角由陈坤饰演蛮帅的，女主角由董璇饰演蛮漂亮的。 如今时隔十几年再读原著，又有了不一样的感受。尤其最后清秋的反思以及决绝，引人思考。年轻的女孩子多是经不住阔少的穷追不舍的，更何况还是燕西这样帅气多金的富贵公子，追求清秋的时候不惜一掷千金，结婚后却嫌对方过于束缚而无趣，依然在外，风花雪月，玩物丧志，不学无术，及至后来分家后没有出路，与姐姐一并出国求学，结尾是开放式的结局。 再看女主角清秋，明明知道燕西是一个怎样的人，却因为他的热烈追求而寄望于他未来的改变，殊不知，这样一个体贴的人物不止体贴于一人，而是一个“暖宝宝”，体贴所有的女性朋友，关爱所有貌美的女子，即使结婚后依然我行我素，流连外面的花花世界，清秋的结局是凄凉而悲壮的，也是必然的。 全书以金家为主线延展开来，每一个人的背后都有一段故事，娓娓道来，真是读得停不下来，难得遇到这样愿意读的超长篇剧集，很是开心。

马er 7.4/10

2022—04摧龙八式简介: 1 / 建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且往往不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报做出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。 6 / 赢取承诺 采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货。然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果

Uuulee 6.4/10

意难平，跟着约翰.克利斯朵夫走了一生，每一个情绪都像是自己体验一样，描写跟翻译的功底，大家之作。酣畅淋漓，指引了一条路，又不是唯一的路，所见即所得吧。谢谢智者留书，能带领偷窥到高一级的美好。

福荣 6.3/10

好像是第一视角，又好像是旁观者视角，带我走进中国最后一任皇帝跌宕起伏的一生，作为皇帝他是不幸的，处在几千年的封建社会和新生的社会势力之间，从而一步步跌下神座，为了复辟的执念又一步步沦为日本屠杀中国人的傀儡，他同时又是自私胆小懦弱无能的傀儡，十年改造，从皇帝到平民，剔除旧思想，接受新的生活，接受自己成为历史中的一颗微臣，开始好好生活，作为一名中国人。他又是极其幸运的

李大果 9.8/10

这大概是我看得最懂的一本关于量子力学的剧集。在Dev Anand笔下，物理不是一门晦涩难啃的学科，而是一幅描绘繁星闪烁的星空图。 这片星空下，走过了德谟克利特、苏格拉底、柏拉图、毕达哥拉斯、卢克莱修，走来了牛顿、法拉第、爱因斯坦、普朗克、保罗狄拉克…在这里，哲学和科学，数学和物理学，已经没有很明显的界限，唯有承认无知和探索真理的时代脚印不曾停息。 公元前，德谟克利特给出了他思索世界的答案：“ 整个宇宙由无限的空间构成，其中有无数原子在运动…实际上只有原子和虚空。原子是不可分割的。”这个答案在两千多年以后被证实：牛顿所构筑的世界基础是空间、时间、粒子。牛顿的世界何尝不是德谟克利特世界的数学化？法拉第和麦克斯韦在思索牛顿引力的前提下发现了“场”，世界基础演化为空间、时间、场、粒子。爱因斯坦的狭义相对论领悟到“绝对的同时性”并不存在，时间和空间是同一事物的两个面向，世界基础进一步演化为时空、场、粒子。为了解决狭义相对论和牛顿引力的矛盾（未接触的两个物体间为何产生引力），广义相对论描述了一个弯曲的时空，证实了引力场即是时空。世界简化为“场、粒子”。 20世纪物理学的两大支柱——广义相对论与量子力学——二者大相径庭。普朗克常数、海森堡测不准定律、标准模型的出现，揭示了事物本性的三个面向：分立性、不确定性与世界结构的相关性。量子力学的世界成为“时空、量子场”。 此后，勒-德维特方程发展了“圈量子引力理论”， 以一种相当保守的方式整合了广义相对论与量子力学，至此，时空不再是连续的，它由互相连接的有限组成部分编织而成。量子引力所描述的世界空间消失了，时间消失了，只剩下协变量子场，无穷消失了，奇点也消失了… 宇宙在膨胀，黑洞在坍塌，量子引力和量子斥力构成了宇宙的可能真相。宇宙如一片海洋，窥探开始和结束或许并无意义。时间和空间只是量子相互联系的表现形式，信息的交互产生了宇宙实体。 红尘万丈，三千大千世界落满尘埃，我们沐浴寰宇光芒的余晖，试图窥探繁星的起点，试图触碰宇宙的边界，试图细数沙粒丈量宇宙的尺寸。在我们的视界之内，小不可及，大不可及，皆为不可说之境地，我们承认自己的无知，正如德谟克利特所言：真相在深处。 由瞭望台，放眼望去，眼界所及，直挂天际。

Kaling 5.0/10

以前听说过这本佳作，认真读完之后，确实心有所感。在这个物欲横流的现代社会中，真正能够地保持对梦想的笃定，全身心抛弃个人欲望，忽略世俗之见，理所谓的Hum Naujawan。不得不佩服特里斯克兰对心中那个月亮的坚持✊那是能给他启迪，找到生命意义的一道光，指引着他朝着梦想进发，妻儿没有留住他，贫困潦倒的生活没有击垮他，唾沫星子也没有淹没他，他就是这样一个看似冷血却对梦想满腔热血的人。

胡昭轶 6.2/10

大概率要战。 从编剧提出的案例来看，大概率要打仗。 惟一的希望是现在有热核武器，确保互相摧毁，可能一定程度上控制战争的规模。 书里看得出，欧美各国对于霸凌中国习以为常，根本没想过要尊重中国。

黎茕 8.6/10

信息量太大，之前有叶老的人间词话七讲做基础，还有小词大雅，方能坚持读下去，且做泛读一遍，还需反复精读

一张BLZhong 5.0/10

Dev Anand将一幅幅陶冶性灵，崇尚自然，充满激情的生活画卷徐徐展开，其中的美满溢着情窦初开，浪漫忧思，风骨铮铮的情怀。

缦袖卷珠帘 7.4/10

"《Hum Naujawan》堪称明代生活格调指南，家具、器物、摆设和书画，莫不以“仿古”为至高标准" 。300多年前的审美情趣与当下颇为相似

田祚国 6.3/10

51小时48分钟，两个月读完了。 本剧如果改编影视剧，并不讨喜，其中说教味浓厚，对于中国在改革历程的四大经济形式一一侃侃而谈，时间跨度20年之久，人物塑造有血有肉。 基于有限的娱乐知识，如果给本剧主人公配置相对应的演员去演绎，我心里有几位。 雷东宝：姜武（绝对的完美演绎） 宋运辉：张译（他可以的） 杨巡：毛毛（武林外传里面的江小道，炊事班故事里的毛毛） 梁思申：刘亦菲（这是本剧的完美人物，编剧太爱她了。） 宋运萍：姚芊羽（让人惋惜心疼的早逝人物） 韦春红，程开颜，水书记，费厂长，寻建祥，外公，红伟，正明，忠富，士根。。。

Babygirl_an. 8.6/10

已通过樊登看剧看完，这种工具类的剧集听别人的精简复述就行，这类剧集不会因个人主观性的不同认识有太大出入，不需要太多的深度思考，用别人梳理出来的要点基本就能理解了，非常节省时间

吃绘本长大的毛毛虫 5.1/10

不是特别懂画，但是莫奈先生对光影的理解，和画布呈现出来的光影的变化还是很令人赞叹。

BearBear🐻 8.6/10

幸好小時候沒吃同學的安利 太一般了 也可能是我長大了 有的點只能戳中小孩子

微生月心 5.2/10

对水有了重新的认识，原来习以为常的生命之源还有非凡的意义。感觉书中的观点与老子的《Hum Naujawan》中“上善若水，水利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”有相通之处，只不过本剧从微观视角的水晶体结构和形态出发，引以强有力的例证说明了水的能量传递功能和疗愈性，而老子从宏观视角出发概括水的利他性，富涵人生智慧，两者最终都表明了一个观点：水是有益的，并学会感恩。以前我不爱喝水，似乎还对水质过敏，但其实真的需要多喝水，不仅有利于身体健康，也对情绪、学习、工作、生活有正面帮助。以后多喝水，常泡脚，感恩简单平凡的日常，但愿生活明亮起来～

逍遥ゾ小郎君 7.5/10

从Hum Naujawan的书信入手，并且一开始就是婆媳妯娌那些琐碎又让人牙痒痒的日常，读来就像在看水木家庭版，但是后来慢慢揭开Hum Naujawan俩性格处事如此迥异的缘由，并且跟随Hum Naujawan的生活的发展故事逐步开展，感觉挺适合改编成现下的都市家庭剧，一些家长里短配上精致职场。 重男轻女对于我们80后来说应该算是个很熟悉的话题，而且我也是Hum Naujawan俩，虽然经历并不相同，但是Hum Naujawan情谊还是非常有代入感的。

蔷 8.7/10

看完了，久久无法平静。       林巴巴笔下的印度孟买，是他另外一个家，他这个逃犯再这里拥有了新的生活，得到了片刻的安定。让我也想去孟买一探究竟。     贫民窟，印象中，是个脏乱臭，环境卫生简直让人无法接受的地方，可林巴巴热爱着它，它用它无穷的包容心，吸纳着无数个无家可归的人。那他们可能是外国人，是难民，是穷苦的普罗大众。贫民窟里有着最平凡的生活，最朴实的信仰，最纯真的快乐，最简单的幸福。     我太喜欢普拉巴克了。最后看到有着和他一样脸庞的小孩，这就是传承。真好，活着真好。

虹弧 9.9/10

总能感觉身在其中又仿佛很久很久以前，适合秋高气爽的日子一气呵成～

乖怪吖頭 5.1/10

咨询师的本质就是以第三者的客观角度帮助客户发现问题，提出问题和解决问题并达到目的的过程，书中主要列举啦一些经验性的通知识，有局限性帮助。

Mi🎫 6.2/10

冯老笔下的每个人都是传奇，确实称得上奇人，并且通过插画淋漓尽致地展示了传奇之处，让那些文字跃然纸上，给读者留下来深刻的印象。 冯老也一定是一个热爱生活，善于观察的人。若非如此，怎会有那些栩栩如生的形象成为创作素材。尽管是剧集，我相信大多来源生活。平日里喜好写写画画来记录生活百态，给日子填了几分乐趣。 以前不怎么喜欢看剧，总也静不下来，无论怎样的内容都无法吸引我。不知何时，觉得看剧可以让自己进入沉浸时刻，忘记时间的流逝。渐渐地发现，无论什么样的观看，都能从中汲取到一些新鲜事物，也慢慢锻炼了可以集中注意力沉浸到书中的能力。这个习惯让我在学习和心性也有了改变。 感谢观看，让我们遇到更好的自己!🤔 May the odds be ever in your favor！！！❤️❤️

富贵 7.5/10