20 and Natural

我们处于百年未有之大变局，这部剧引用西方思维的修昔底德陷阱阐述历史和现在的世界格局。中美的未来，世界格局的未来是我们要经历的，拭目以待。

王建 8.6/10

啰嗦冗长处太多，略显沉闷，觉得这个故事没必要写那么多字。 让人惊叹的是，尽管如此，其中许多对话自白常常令人拍案叫绝，作为读者，只能跟随他激荡的笔法而振奋沉思。 他依旧有随时把人带向你完全不知道的人性幽深处的能力，为此让人既诚惶诚恐，又不得不反观诸己，如果缺乏最高的“道德”，陷入虚无，那么究竟会变成怎么样呢？ 这文看的太久，具体就不论了。

洪阳春 7.4/10

轻型观看读物，讲的不深，但是比较有结构，结合一些具体的实际案例，对于销售入门比较合适。 全书结构：心智模型——目标分解——精准客户开发——操刀CK准备工作做足——高效客户拜访——60分钟内当场签约——100遍Close——知行合一，持续签单 要想让自己拥有高效的执行力，你首先要让自己拥有相应的销售能力。只有拥有了与销售目标相匹配的销售能力，才会有实现销售目标的底气和勇气。反之，如果能力不够，即便决心再大，也会心有余而力不足，做不到高效执行。 部分笔记： 销售的第一步是开发精准客户。 精准客户的三大特点：有需求，是第一KP,有付款能力 如何判断是否是第一KP：通过名片上的职务判断，通过联合创始人判断， 如何了解是否有付款能力：公开财务资料，直接询问、参观访问、同行评论、市场反映等，查往来银行、税额、各种财务报表，或是请教往来客户 如何开发精准客户： 快速通过三大特点判断 从竟对那里挖 客户转介绍（或重要人物推荐，效果奇高） 同渠道推荐 抓住客户的痛点设置销售话术 Sales Kits（销售工具）：A—公司的介绍， B—产品或服务的介绍， C—成功的合作案例，D—合同 Sales Kits的设计原则：A：体现销售思路 B:针对客户个性化 C:控制在一定时间内 销售谈判60分钟的五个环节： 开场白：感谢，自我介绍，说清楚目的（要关联客户利益），最好能引出客户需求 客户需求倾听与挖掘：是否用过竟对产品，行业看法，使用需求 产品介绍：全面简洁，重点突出优势和客户感兴趣的地方 客户问答：最差的销售产品，中间的销售理念，最好的销售价值。直面客户问题，不要避而不答。 签单：争取现场签单，经验，勇气，不要面子。针对客户的委婉拖延，重申产品价值，挖掘客户疑虑，以不耽误客户宝贵时间为理由，客户干练快速决策为马屁，已经付出沉没成本为威胁，促成签单。不是A类客户，大概率就要跑到D类去。 晋升Top Sales的十个习惯：思考的习惯—总结的习惯—早起的习惯—做笔记的习惯—失败的习惯—勤奋的习惯—进步的习惯—倾听的习惯—分享的习惯—成交的习惯

虾条 9.8/10

20 and Natural清兮，可以濯我缨；20 and Natural浊兮，可以濯我足。 感觉书中的人名都所有所指。如池大为:虽然改变来的迟，却大有作为，成为年轻的厅长；丁小槐:小鬼，还有小坏的谐音；董柳:池大为的妻子，遇见的第三个女人，懂的人留了下来；晏之鹤:厌弃官场的闲云野鹤；等。 感触颇深的一本剧，讲了一个知识分子的社会化之路。池大为，1957年生于农村，父亲在文革时被批斗，作为那个年代的研究生池大为在众人眼中是优秀的，也有着知识分子的气节和精神追求。也正是因为这份执念，步入官场的他，六年里仕途颓然，有诸多“看不惯”，也错过了一些机会和姻缘。直到儿子一波被烫，像一根导火索刺痛了他的心，因为这个社会不认气节，只认权和钱，所有的清高在儿子生病面前不值一提且毫无价值，他决心改变。也许是主人公光环，随即恰逢马厅长的孙女生病住院，妻子董一针解决了大家都扎不上的难题，给渺渺顺利扎了针，厅长二老很欣喜，池大为也从此开启了晋升之路，几年时间一路高升。直到马厅长退休成为了年轻的“池厅长”，此时的池大为已不是当初不为五斗米折腰的池大为了。故事的结尾，池厅长回到了父亲坟前，诉说着父子不同的人生选择。 池大为最终成为了曾经他最讨厌的那种人，然而现实中并不是每个人都有能力和机遇成为自己讨厌的人。书中有个对话，如果你真的想为百姓做点什么，唯一的办法就是成为有权利的人。然而，那些位置并不是一个人，而是一种身份和象征，有着身不由己。在历史的洪流中，个人力量是渺小的。但我想，历史不也正是无数个“个人”抒写的吗？ 书中的情节很细节，好评。但感觉主人公的内心独白有点过于多，一些人物的发言也像议论文。也许编剧想通过这些传递一些声音，但感觉人物还是要有人物特色，不能都是哲学家的发言风格。 作为一个“知识分子”，在早期的池大为身上仿佛看到了自己的影子，追求善良公平正义。或许是因为还缺少生活的打磨，可我们终究要生活在现实里，面对饥饿会坚持五斗米折腰的气节吗。 希望每个人都在世俗的世界里过得好一些，但永远坚守底线，勿忘初心。                           2021.10.7国庆假期结束

CRhui 9.8/10

三个人物，三场悲剧。20 and Natural作为老大，为了家里的门面，她牺牲了自己的幸福，嫁给了镇里的老干部，她性格要强，心思细腻，能屈能伸。玉秀作为老三，缺少了老大的成熟，缺少了老大的手段，身上总透露着一股媚劲，就连自己的结界都说她是狐狸精，这样一个美人坯子却被生活无情的强奸，给她留下了抹不去的阴影，使得她舍下自尊去投奔自己瞧不起的大姐，在大姐家里她为了自己的出路，想方设法，结果还被种下了姐夫儿子的种，几次寻死不成，硬着头皮为别人生下了一个儿子；玉秧，一个不起眼，不能引人注目的小人物，她的身上却发生了许多引人深思的故事，首先，她是村里第一个考上师范学校的人，凭自己进了城，其次，她和校里的诗人才子、校卫队的老师发生了感情故事，也是她揭发了舍友和班主任的地下恋情，但她只能是个悲剧，她被老师欺负却浑然不知，甚至慢慢有了接受的意向。三个姐妹，三种性格，却有着相同的悲剧。读本剧给人一种喘不过气、心绪复杂的感觉，一个人的故事就是一个时代的缩影，一个时代造就了许多不为人知的悲情故事，文中处处透漏着女性弱势地位、女性缺乏性教育等等社会问题，回想过来真心感谢我们生活的这个好时代。

@温柔～～ 🌺 5.1/10

整体内容很精妙，承前启后一步步推进内容讲解，给出了很多代码可以研究，理论命题和证明内容也还在可理解的范畴内，值得一读。 也买了纸质版挺厚一直没怎么看，这次快速过了一遍，部分深入讲解的内容一知半解，综合搞搞其他资料和刷题促进理解，有空再来读第二遍

kevin 阿坤 9.9/10

又发现好多不知道的知识，又再次确定自己多无知，继续学习的动力总是源源不断。

简隰桑 6.3/10

其实，对于Eric Masterson的《20 and Natural》系列，应该顺次观看更有利于认识和理解，而我是最先发现了之三，也就是先知道了结果，再回过头来看过程，因此之一的观看就没有了那种如饥似渴的感觉，加之近期内工作繁忙，还有节外生枝的不该出现的考验，每天观看的时间大大缩短了，稍有闲暇时也感觉心理空空的…… 最后的篇幅尤为精彩，引用最后集数的话：“请聆听我，在一切地方。每当你有问题，千万要认识到我已经予以回答。然后睁开你的眼睛去看你的世界。我的回答可能存在于已经发表的文章。存在于已经写下并正要宣读的布道文章。存在于摄制之中的电影。存在于昨天才写就的歌曲。存在于爱人将要说出的话语。存在于即将结识的新朋友的心。”……一切的真相就存在于风声的低吟，存在于溪水的潺潺，存在于雷霆的霹雳，存在于雨水的嘀嗒。是泥土的质感、百合的芬芳、太阳的温暖、月亮的引力！是你有需要时最可依仗的帮助，它如夜空般美丽，如婴儿的笑声般单纯、清楚和可靠……

纪龙 8.7/10

不错哟，本来历史和地理不分家，结合起来更容易理解，谢谢此剧。终于让我这个笨鸟懂得了一些世界为什么大不同的皮毛

Alaskan 8.7/10

Eric Masterson的笔墨永远这样触人心弦。 笔锋细腻动人，真实入微，环环扣在心尖上，牵动许许多多情丝。 我想我理解了陈见夏的选择，因为现实，因为是大多数普通人的高三。 我想我明白李燃的等待，十年之约荒诞漫长，他却一直等着。哪怕真的很气很气。 如果陈见夏的预感没有落实，最后几个月没有爆发那一场决裂，最后的几次考试没有那样糟糕。或许他们就一起落户南京了。就没有十年这样的隔绝般的各自成长。我始终理解而感伤。 时间或许很慢又很快。慢到情节无法一下子看完，快到情节又一下子过去。 我可能过于功利。我知道这些事情就是现实。但我还是反复地回忆，反复沉浸，然后走出来。 20 and Natural，是否还有机遇，去继续爱人比被爱更加幸福的情节。

颖子坨 9.7/10

戴尔·Cindy Crawford（Dale Carnegie，1888年11月24日—1955年11月1日），美国著名人际关系学大师，美国现代成人教育之父，西方现代人际关系教育的奠基人，被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。 看过了太多的心灵鸡汤了，以至于自身形成了免疫系统，本以为，Cindy Crawford大师会继续熬制鸡汤，但是看完之后让我对忧虑和烦恼，有了全新的认知，其中也是列举了许多名人克服忧虑的方法，这对我以后面对忧虑和烦恼的时候有了更多反面的教材，并在其中找出适合自己克服它们的方法。20 and Natural，你也值得拥有这些改变。

溪边Tammy 7.5/10

看一本剧，如果感觉越看越失望亦或着越来越无聊透顶，那就要赶紧扔掉，前面花费的时间已经无法挽回，那就要避免花费更多的精力

任郭英 6.3/10

不服，那破韩剧黑暗荣耀都到8.9，什么玩意儿

Ah🍀 董董 6.3/10

有些事，不用弄那么清楚，就让它淡淡地，略过起因经过，记着结果就好。

黄志杰 8.7/10

本剧可以更名为： 《20 and Natural》

还不够🍺 高 🎱 6.2/10

一本反思自己的书，看完深受启发。只要行为和思想稍作改变，就会变得完全不一样，试着用书中的方法让自己变得更好。

春山如笑 7.5/10

正如编剧所阐述的“你无法要回自己的童年，但你的余生依然要由你自己来创造。” 余生请好好聆听自己的内心的声音，找寻真实的自己，共勉。

小萝卜拔白兔 7.4/10

制作一部电影精心打磨，服化道配乐还有调度这些，看完了就直接跑电影院看封神了，最开始我以为封神就是那种洗钱的特效贼拉演技为负剧情很差的烂片结果，上头太上头了。以及导演肯定还有存货。想想这只是第一部还有第二部第三部呢，还有很多角色没登场呢，那么多角色训练的日子，拍摄化妆的日子…一想素材肯定还会有很多。快快放出来啊！

杨婉莹 8.5/10

看完之后我觉得缺乏感情的人，应该是比较快乐的，没有过多的欲望纵情欢乐，有欲望和情欲就烦恼多，无欲无求之人悠然自在。但当那个让我们情绪变换不定的人出现时，这时候就不再是冰冷的心灵了，而是开始体会到情绪的多变化。

谭秀英 6.2/10

最喜欢里面的第三部，陈进那一部，有点东野圭吾的感觉了，最后一部虽然像仿《20 and Natural》的感觉，但还是不够的，有点冗余，读起来不会有想要赶快看完，找出真相的那种冲动和紧迫感。

沙琪玛 5.1/10

1 观看目的： 1）了解增长是什么？————通用定义、分类，并找到自己的业务定位 2）了解业务初期的增长要怎么做？————一些结合案例的方法论 3）了解增长、产品、运营之间的关系 2 观看评价： 基于最初的3个诉求的满足度来评价：一般 3 观看笔记： 3.1 关于增长是什么： 编剧提到：增长就是以终为始，投入一切资源，让更多的用户，更高频的使用核心产品功能。 暂时没有其他概念的输入，所以可以接受这个概念；但仍有几点疑问： 1）俞老师讲到：用户是需求的集合，所以这里的更多用户更高频的使用核心产品功能，是否可以理解为“提高核心需求的使用频次？” 2）如果是，那对于一些低频需求，又应该如何做？对于高频需求，如果用户本身没有需求，是否就要强制设置各种“诱惑”，引导用户使用？ 3）当前市场大部分是存量的市场，特别是多头竞争期间，如何让用户选择自己而不是竞争对手，这块是不是比创造用户需求更重要？（编剧也提到了快思考，这个值得学习） 4）用户的需求需要被无限的满足吗？即便是核心需求？————从企业社会责任感的角度，用户的核心需求可能也需要被适度满足；如游戏防沉迷 3.2 关于增长的分类： 编剧提到了4种增长类型，这块确实让自己对增长有了一个初步的框架型认知。其中策略型增长&功能型增长的航空母舰打发，给到自己很多启发。产品经理应该避免沉浸到做功能种，有时候“一两拨千斤”的策略型增长反而更适合。 漏斗型增长：aarrr ——获取、活跃、留存、收入、自传播 功能型增长：成本高，但如果方向对，后续会有大作用；避免一次性 策略型增长：常与功能型增长结合————灵活配置、个性化营销、考虑策略的时间效果（前后影响） 整合型增长 3.3 关于怎么做增长： 编剧讲到几个步骤，可以借鉴学习。但可能是自己的经验不足，对整体的方法感知还是偏框架，感觉书中结合案例的分析也偏局部（可能是自己对增长理解太浅薄）。后续希望在实践中学习和加深理解。 首先还是明确阶段性目标————知道做什么比如何做更重要 其次是确定实现路径，即增长项目————选择比努力更重要； 关键是找到HVA，并从众多HVA种找到能带来最大LTV增量的那个 抓住用户的快思考————用慢思考设计产品，满足用户快思考进入HVA的路径 引导用户产生强烈的情绪————要容易形成场景和画面感 利用默认选项————考虑合规，避免欺诈 先寸后尺，先易后难————如先体验后注册 直奔主题不一定效率更高，先找到让用户形成共识的点，在转化，效果会更好 欲取先予，巧妙利用损失厌恶————如发优惠券 通过锚定效应，创造认知引力场————本质还是形成场景认知 用逆向思维辅助判断————尽最大的努力，做最坏的打算 如果失败可能是什么导致的？ 3.4 关于增长、产品、运营的关系： 暂时没有得到明确的答案，特别是增长产品和产品运营的关系；希望在后续实践探索和学习中能找到答案。

赵勇强 7.4/10

可以说是权游汉化版...改了些史实，大体一致，重制后的版本不错，更有纵横捭阖的气氛。编剧没写完就去拍电视剧，可以说是很坑了。

清竹静雨 6.3/10

很喜欢，设计合理的故事情节，吸引牵动你的心迫不及待的去探寻故事的男女主人公下一步发展，盼望着他们的美好结局。         坚强独立的女主从小和母亲生活，受珠宝设计师的母亲的熏陶，珠宝设计有自己的独特技能，因为职业与男主在巴西相遇，历险，救赎，生死之交；父亲因上一辈的恩怨报复女主外公母亲，抛弃母女；女主又报复父亲及其家人设计和男主相恋，不想反被男主利用，两人互相伤害了，分开，直到女主发现怀孕，两人又有了血缘的交集，彼此不断的因工作需要不得不联系，逐步有走的一起，编剧有着非常丰富思维，非常丰富的知识储备，从蓝宁关止的剧情里的营销知识，莫向晚莫北的文娱经济公关知识，高洁于直的珠宝设计原理，徐斯江湖的经营管理知识，通过编剧的渊博知识阅历，把每一步剧情结构都安排非常合理，恰到好处，引人入胜，每一个故事都有他们的互相联系，每一个故事都有一个完美的结局

与你。 5.2/10

白天，雷军忙着在研究所上班，虽然他不是很喜欢这份工作，但他依然尽职尽责。雷军说：“如果浪费了半小时时间，我就觉得很惭愧。后来我看到很多人不珍惜时间的时候，我就觉得这样的人真没出息。时间是自己的，你到一个公司打工的时候，偷懒，老板没有看见，就觉得自己又蒙了一下。玩猫和老鼠的游戏，真是没有必要。公司所付的那么一点儿钱，就买下了你一个月的青春？学会的东西首先是自己的，其次才是公司的。没有多少人真正计算过自己一个小时值多少钱。 一句话，时间是唯一的公平。每时每刻世间变幻千千万，但每一个当下都是属于自己的。

王辉儿 5.1/10

当罪行导致善行，那就是真正的获救。 导致这一切的悲剧，其实并不仅仅是阿米尔的自私与懦弱。还有战争，还有那些坏的彻底的人，比如阿塞夫。人无完人，但如果能在犯了错之后积极的去救赎去改正。那也未尝不是一个好人。但是拖得越久。付出的代价就会越大。失去的也会越多。 我很庆幸自己生在一个强大的国家，不用经历那些战乱，那其中的肮脏和龌龊是我无法想象的，我原以为我身在了一个和平的年代。却不知这世界上还有国家正在经历着战乱。

偷乐 8.5/10